1月9日，融创中国发布公告，宣布旗下的全资子公司融创房地产以26亿元的价格拿到了链家6.25%的股权。

26亿元，6.25%的股份，也就是说，链家现在的估值已经达到了416亿元。

有趣的是，就在同一天，中信集团以20.8亿美元(约144亿元)收购了麦当劳中国区的业务，取得未来20年内在中国内地和香港的1750多家麦当劳餐厅特许经营权，中信集团持股52% 。

也就是说，整个麦当劳中国的估值大概是277亿元，而链家的估值已经抵得上1.5个麦当劳中国!更令人惊讶的是，链家2016年的交易额已经突破万亿，和南京2016年的GDP相当!

很多朋友都和唐一分享过：不知道从什么时候开始，街上突然多了很多链家的门店，有时候一条街上甚至有两三家，问题是，它们都是从哪儿冒出来的?

作为一家房地产中介公司，链接2001年成立于北京，当时员工仅有37人，之后一直偏安于北京一地，连郊区都没有涉足。但从2014年起，链家突然发力，短短两三年间，链家已进入28个城市，拥有超过8000家门店和13万余名经纪人。

因此，我们不得不发出疑问，链家到底是怎么崛起的，这里面到底有着什么秘密?

想赚钱?学学韦小宝吧!

想知道链家崛起的秘密，如果你曾经读过金庸先生的《鹿鼎记》，那就非常好理解了。

在金庸先生笔下，《鹿鼎记》的韦小宝是最无赖的主人公，他出生于妓院，不学无术、自私自利，但他13岁进皇宫，14岁杀鳌拜，在皇帝、天地会和神龙教之间混得如鱼得水，34岁成了一等鹿鼎公，最后带着万贯家财、7个老婆和3个孩子功成身退，堪称人生赢家。

牛逼的人生，靠的就是五个字：信息不对称。韦小宝先是利用康熙对其身份信息的不对称成为了康熙的玩伴，接着利用鳌拜对其实力的不了解制服鳌拜，然后利用陈近南对康熙信息的不了解加入了天地会，还成为了青木堂堂主，最后还利用神龙教洪教主对康熙信息的不了解成为了白龙使......靠着自己掌握的独家信息，韦小宝玩转在皇帝、天地会和神龙教之间，混得风生水起。

链家，就是像韦小宝那样，靠着信息不对称一步一步走到今天的。

其实，信息不对称本来就是房地产中介吃饭的法宝。特别是在二手房市场，一方面政策多变，普通消费者难以对其中的政策有着深刻的认知;而另一方面因为地段、交通、楼盘等因素的不同，二手房价格差异极大。因此，中介们可以利用卖方和买方之间的信息不对称，吃了这头再吃那头，谋取巨额利益。

然而，链家的独到之处在于，它把“信息不对称”做到了极致，已经到了垄断的地步。(由于链家的二手房业务占总业务近80%，所以本文主要从二手房市场着手分析)

有钱任性，买买买就能成大事!

传统的房地产中介受困于资金和盈利模式，只能在特定区域发展，鲜有布局全国的公司。但链家从互联网切入，以互联网手法运作整个中介市场，通过迅速的投资并购，成为了多个城市的行业龙头，再从资本市场获取支持进一步垄断市场，进而获得垄断优势。

1投资并购

从2014年底开始，链家就开始了买买买的节奏，先后并购了成都伊诚、上海德佑、北京易家、深圳中联、广州满堂红、杭州的盛世管家以及新房市场领域的高策。

完成并购之后，链家不仅在北上广深、香港、天津和南京这7个城市的市场份额已经达到第一，而且继续往二线城市和长尾城市扩张。哪怕一些城市还没有链家的分公司，链家也会利用合伙参股的模式并购中小中介，迅速占据这个市场。

2拓展线下门店

除了把并购回来的品牌店面改头换面成链家，链家自身也在积极开设门店。

以上海为例，2015年2月链家并购德祐地产后，在上海有了250家门店(链家20家，德祐230家)，业界预计整个2015年最多也就增加到550家。谁知道还不到9月，整个上海地区已经有了946家链家，到了12月则超过了1200家，这意味着上海每天都有3家链家新开张!

数据显示，2014年底链家门店只有1500间，经纪人3万名，而现在，链家已经拥有超过8000家门店和13万余名经纪人，增长速度让人瞠目结舌。

链家在青岛市的分布密度

3搭建大数据平台

如果光只有买买买，那可就太小看链家了。与传统中介不同，链家更注重大数据和互联网基因。

从2009年起，链家就开始建立并使用楼盘字典，可以搜索出房屋格局、楼盘环境、与地铁距离等房源相关信息。到了2010年，链家更是搭建了“链家在线”。目前，链家通过记录用户性别年龄、浏览房屋轨迹、房屋置换轨迹等数据，试图为用户画像，从而搭建大数据平台。

可以说，链家处于传统中介与互联网中介之间，加上线下有大量门店和经纪人积累，更易形成O2O的闭环。

链家如何赚钱?

凭借着对市场的垄断，链家的业绩在2015年得以快速增长，在2015年录得税前纯利11.96亿元，同比增长近8倍;税后纯利8.09亿元，增长近10倍。而在2016年1月到11月，链家的交易额已经超过1万亿，刚好和南京2016年的GDP相当。

高佣金、抬高房价赚取差额、利用金融服务获取利润，是链家获得经济利益的三个主要手段。

1高佣金

佣金一直是传统中介的主要利润来源，相对于传统中介1%到1.5%、互联网中介0.5%到1%的佣金，链家的佣金居然高达2.7%(2.2%中介费加上0.5%的担保费)!

从佣金率来看，链家的利润就已经比传统中介多出一倍，比互联网中介多出两倍，那消费者为什么还要选择链家呢?无他，在二手房中介市场，谁掌握了房源，谁就控制了佣金的定价权。链家在中国7个一线城市已经占有绝对的市场份额，你不找链家，就等于失去了一半以上的机会。

而且，消费者容易有“大品牌值得信赖”的心理，特别是在房产交易这样的涉及巨额资金的领域，更需要充分的安全感。而链家作为行业巨头，一条街上3、4家门店，还有无处不在的广告，都给消费者带来了莫大的心理安全感。

北京地铁上链家的广告

那么，为什么链家要把佣金提得这么高?一句话，“羊毛出在狗身上，由猪来买单”，传统中介经纪人的佣金提成不过30%，而链家的佣金提成率最高达到75%，一边要拉拢底下的经纪人，一边要保证自身利润，链家只能设置高额佣金，让消费者买单。

2炒高房价，赚取差额

在房地产中介行业有这样一句话：房子价格都是中介炒上去的。不同于国外有卖方经纪人和买方经纪人，各自代表卖方和买方的利益，中国的房地产经纪人完全就是中介，房价越高对他们越有利。

房价越高，中介获得的佣金也越高，反正他们单次交易付出的成本都是一致的。而且为了获得卖房者的独家房源，中介也会承诺更高的成交金额。

链家最经常的做法，就是给卖房者提供高额保证金，再签订独家销售协议，控制房源，抬高房价以获得更高的佣金。一般来说，传统中介只能把房价拉高5%，而链家却能拉高10%到30%!

以某网友的亲身经历为例：他想要出售自己在上海的某套小区房，当时类似的小区房平均要600万，他的心理价位是620万，此时有多位链家的经纪人承诺可以在三个月内以780万的价格售出!而且，链家还给他提供了一笔2万元的保证金(一般在3千到2万之间)，无论房子最后能否卖出都属他所有。在高卖价和保证金的双重刺激下，该网友就和链家签订了独家协议，而且最后真的卖出去了!

你可能会说，我卖房子的，链家帮我把房价抬高，我明明是赚了啊!不要忘了，70%的卖房者卖房只是为了换房，你这边卖房赚了钱，那边买房又被链家坑回去，这样你还觉得没问题吗?

其实，独家签赔并非链家独创，中原等传统中介公司在网站所标注的“有钥匙独家房源”实质也是链家的签赔房。只不过链家庞大的经纪人团队、门店优势和资金优势可以承诺100%以高价卖出房源，并且还能给予数千到数万的保证金来吸引卖房者。其他中介公司根本无力竞争，只能看着链家占据更多的房源，巩固了垄断优势。

3挖掘金融服务

对于消费者来说，房产的购买和置换的短期借贷是刚需，但半个月一个月的短期借贷是极难从银行获得贷款的，流程也极其复杂。因此，链家在金融管理上也下足了功夫。

2014年，链家上线链家理财，2015年开始运营理房通，只要在链家交易的购房者在任何环节有贷款需求，链家都能提供金融资金的支持，虽然近20%的年利率被用户直呼高利贷，但是并没有突破法律规定的高于银行贷款利息4倍均属违法的红线。

链家副总裁、CFO魏勇在2015年接受采访时曾表示：“目前(链家)金融业务已占整体盈利的近10%，在未来5年里做到50%也是有可能的。”金融已经成为链家模式的核心，也是链家估值迅速增长的引擎。

搞垄断就搞垄断

说什么“提升买房体验”?

看到这里，各位看官可能都看明白了，链家的成功，无非就是通过信息不对称和强大的资本力量迅速占领全国市场，再通过占领市场加强垄断地位，增强自己在二手房领域的定价权，同时向一手房拓展，延伸金融服务、装修业务、租房业务等房产上下游行业攫取了巨额利润，链家几乎整合了VC和市场所青睐的一切模式。

也正因为如此，链家得到了众多资本力量的支持，最先是郭广昌的复星，后来百度、腾讯也加入了进来，获得了资本支持的链家也越发壮大。

连郭广昌也看好链家

只是，链家越发壮大，中国的房价也越来越高。讽刺的是，链家的创始人兼董事长左晖却口口声声地说：我是来提高大家的买房体验的!

左晖为人低调，网上关于他的资料少之又少，只是知道他大学毕业之后就留在北京，30岁的时候创办了链家，但之前从来没做过房地产中介。后来他介绍：毕业十年我在北京租过10多次房，每次都被中介害惨了，所以干脆自己做一家房地产中介!

平心而论，链家在用户上的管理比传统中介做得更好，用户体验也更佳。譬如每个门店都免费提供雨伞、打印和热水等服务;还有高压线，垃圾场等嫌恶设施的风险提示;甚至还有凶宅、辐射超标、房屋查封等房屋先行赔付等政策。

然而，这些有用吗?就像我去商场买电视，你拉了个醒狮队过来在我旁边载歌载舞，等我回到家发现电视都不能看，有意思吗?

果不其然，在快速扩张之下，负面新闻也越来越多，最著名的一起就是2016年2月，由于链家员工销售已抵押房产，因此买房者钱给了，房子却无法过户，链家还推卸责任，最后事情闹大了，链家才把事情解决。

左晖在事后发的朋友圈截图

写在最后

知乎上有个问题：为啥那么多人黑链家?

这个问题有149个回答，其中被顶得最高的回答是：大家黑的不是链家，而是房地产中介这个行业。

在中国，地产中介的口碑一直很差，造成这一情况的原因有很多，归根结底还是几点：经纪人被定位于“居间”位置，职能划分不明确;存在“多重委托”机制;缺乏公共房源信息系统，大家只能集中精力争房源;传统雇员制，经纪人收入低、地位低。

地产中介因为抢客而大打出手

需要解决这些问题，需要漫长的过程，可是左晖一直念叨着“改革中介行业”、“互联网+”、“要把尊严带回中介行业”，仿佛从百度和IBM搞点人才搞点设备搞点软件就变成了地产谷歌似的，房地产中介也能一夜洗白了。

关键是，链家并购了那么多个城市的房产中介，又搞起了房产金融，但客户并没有得到任何好处。链家该怎么抬高房价，还是怎么抬高房价;该怎么收佣金，还是怎么收佣金，而且因为房源都掌握在链家手里，房价被提得更高，佣金被收得更多。

这叫变革吗?不是，这叫垄断;

这叫互联网+吗?不是，这叫做绞杀、围剿互联网;

这叫“为中介重拾尊严”吗?不是，这是给中介脸上泼脏水。

唐一必须在这里重申，只有竞争，才能倒逼服务、倒逼效率、倒逼价格，在积重难返的二手房中介领域，需要更强大的力量进行整顿。

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