何为学后托管?

学后托管，又称为适龄儿童学后托管，即当学龄前或者学龄儿童的父母因为工作等原因无法在家及时照顾孩子，或因其他理由使孩子在每天某个时段必须由机构给与适当的安排，以帮助父母给与孩子适当的保护和照顾，并培养孩子生活、情商、智能和社会发展等各方面的能力。整个学后托管教育覆盖了“学前托管”和“学后托管”两部分。

笔者用了美国对学后托管教育的概念解释类推到国内：学后托管部分，时间差问题导致的四点半难题(国内幼儿园和小学放学时间一般在3点半或4点半，而工薪一族的父母最早下班时间在5点，这中间就有数个小时的时间差——托管机构瞄准的就是这个时间差);学前托管部分，3岁之前的全托服务。

市场盘子有多大?

按照2015年全国出生人口1655万的基数，加上2016年二胎政策开放，每年新增250万左右的增量市场，预测2017年(0-3)总人口大概6000万左右(城市\农村)，其中城市0-3岁幼儿数量在1090万人，加上国内小学生9000多万的人口数量，其中30%约2870万人分布在城市，以城市为托育市场进行测算，市场大概4000万人口。按照城市50%的托管需求，预计托管人数在2000万人，按照托育每年平均消费5000元计算，那么将形成1000亿市场，而这也只是最保守的数字。

不得不提的Bright Horizon模式

Bright Horizon成立于1986年，1998年纳斯达克上市，2008年1月接受贝恩资本总计13亿美元收购报价，同年5月从纳斯达克退市，是美国最大的幼儿教育服务提供商。2008年被收购时，Bright Horizons在美国、英国、爱尔兰和加拿大管理着641个早期看护和家庭中心，提供服务的儿童71000个，企业客户约700个，包括95家全球500强公司。截至2016年1底，Bright Horizon在全球50个国家和地区拥有1035个早教中心，服务于约1000个雇主企业，早教中心注册学员达115,000，每个早教中心的学员数在12到572不等，北美的早教中心平均学员数为127名。公司2016年营收15.7亿美元，同比增长7.6%。

这家营收百亿的公司，核心商业模式是基于与雇主企业合作，为其员工客户提供儿童早期保育和教育服务。目前主营三大类：学后托管与学前托管、保姆服务和教育咨询。

拿占据bright horizon86%营业收入的学后与学前托管业务，即保育与早期教育为例，这块收入占到80%左右，主要分为三种模式：赞助商模式、租赁模式、成本加成模式。

自营模式下，Bright Horizons承担经营过程中财务和运营风险，成本加成模式基于Bright Horizons为雇主员工提供幼儿保育服务雇主给予一个基本费用。

家庭支付的学费按照儿童的年龄，分为3-16个月，16个月到3岁，3岁到5岁，费用递减。费用按月或按周提前收取，或通过工资扣款或者通过自动结算支付费用。

国内：品牌托管开始获得资本青睐

从2016年开始，品牌化的托管机构开始获得资本的青睐，天天投对近两年的托育企业融资案例进行了整理，托育领域目前的融资案例并不多，基本上2015年成立，还比较早期。

从运营模式、内容输出进行分析，目前的托管运营，基本上是直营+加盟：

熊猫儿童大学目前开设5家校区，北京2家，成都、天津、大连各一家。其中天津和大连校区为加盟合作方式，前者在当地原有课外培训班的基础上做品牌和内容升级，后者则是和当地社区政府合作。

袋鼠麻麻全部采用标准化自营门店的模式，目前在上海浦东拥有三家门店，根据周围的社区数量、人口密度、小学幼儿园的分布情况进行选址。平均每个门店最多招募80-100名学生，配有10人规模的师资团队。

近日刚拿到6000万融资的“小牛顿科学+”托育项目，2016年9月正式推出托育服务、幼小衔接服务，目前已发展了40多个全国连锁加盟校和直营校。

致力于在全国省会城市打造优质线下学习中心，以作文阅读、数学培优、同步辅导为主项目的满座思学，计划在未来五年内向全国区域拓展标准化校区80所，总投资额将达一亿两千万，截至2016年9月已完成六所校区的建设，预计在2017年9月前新建学校二十所。

萌乐园完全采用加盟模式，作为国内上市第一的托管品牌，集少儿学后托管教育、培训于一体的综合高端机构，目前全国加盟校区367家。

从内容输出看，托管服务从最初的主要满足孩子“接送吃睡”等最基础的需求的1.0版本，到在小饭桌的基础上添加了监督孩子写作业的功能的2.0版本，逐渐向托管+素质教育、兴趣教育等内容的过渡。“育”什么内容，成为托管机构打造差异化和核心竞争力的关键。除了单纯的生活照顾，课后托育更加注重儿童的人格特质和适性发展，结合课业辅导、才艺与兴趣方面的知识技能，加强亲职教育与社区服务的多元功能。目前，课业辅导之外的习惯培养、兴趣培训、启蒙教育、机器人课程等成为机构热门布局。

如熊猫儿童大学设有熊猫陪学、英文学院、艺术学院、熊猫科学实验室四大学院，通过自主研发+引进教材的模式，构建标准化陪学课程体系。

小牛顿的培训课程包括科学启蒙课程、机器人课程、思维课程、双师课程等。

多乐小熊立足于服务社区0-6岁婴幼儿及家庭的专业日托+高端早教，通过游戏和活动引导宝宝养成好习惯，同时利用宝宝离园后的教室为社区4-12岁的儿童提供专业早教及丰富多彩的兴趣课。

就最为关心的客单价而言，袋鼠麻麻的单月客单价在2500元，可爱学用户单月均价2000元左右,属于托管市场中的终端市场，这个价位下，利润能做到35%。

未来：地产+教育模式前景看好

以万科举例，万科的“地产+教育”主要包括社区营地的四点半学堂、城市营地的教育MALL、户外营地的童子军三层产业体系，“万科四点半”项目主要解决万科旗下社区内孩子下午放学后无人接、作业无人管的托管教育问题，到2017年，万科社区营地要在11个城市开150家连锁店。社区营地不仅开在万科的社区，也可能开到其他公司的社区。而教育MALL打造培训机构+餐饮+电影院+停车场业态，极有可能颠覆传统的shopping mall和少年宫。

从学区房价位的不断上涨，到我的地盘我做主，我就是学区房的霸气。“地产+教育”模式有着天然的优势，天然的邻里关系和熟悉的场地，关键看开发商、社区运营商、教育机构的品牌、模式是不是靠谱。天天投搜集了之前专业人士对地产+教育典型模式的梳理：

教育+地产典型案例

房地产企业可以从3个层面接入教育产业，构建适合自己的“地产+教育”模式：

第一是配置幼儿园、小学、初中、高中等基础教育资源，比如深圳宝安桃源居、蔚蓝海岸等;

第二是配置专科、本科、成教、研究生等高等教育资源，如上海松江大学城等;

第三是配置文化、艺术等非升学类教育资源，比如世茂360°全系统教育社区，在社区内兴建了舞蹈学院、钢琴艺术中心、绘画室、体育馆。金地推出社区“常青藤优才计划”，通过“宝贝计划”、“天才计划”、“金地大讲堂”为孩子量身定制系统化培养课程，专设航模池、百草园、书山阅览室、海洋主题水上乐园等互动场所，营造寓教于乐的全天候设施。

总的来说，整个的托管市场，目前可以用杂、散、乱三个字概括，缺乏影响力的品牌，整个市场急需整合。

感谢您对投资中国网的支持!请扫描下方二维码或按住二维码点“识别图中二维码”，关注我们的微信公众号，获取更多精彩资讯。转发给朋友将有更多人受益。