刚刚度过5岁生日的住百家，成了存活下来的少数派。

2017年4月26日，住百家五周年庆典活动在北京举行，庆生之余，长租新业务“虚拟房产证”同步发布。

“一个创业者3年以上的存活率平均7%，而你已活5年，在10%里已经很杰出。”前来捧场的万通集团董事长冯仑说。

住百家由海龟张亨德在2012年3月成立，去年4月，头戴共享经济第一股的光环，挂牌新三板。

嘉御基金董事长，前阿里巴巴CEO卫哲认为，住百家比airbnb多走了一步，从c2c升级为c2b2c。“我觉得住百家模式在这三件事上符合潮流：1、给更年轻的中国消费者提供更加个性化的住宿解决方案;2、它是分享经济，不是共享经济，是闲置资源的再利用，不是共享经济的新资源再投入;3、在解决分享经济的产品服务不标准问题上，又大胆让平台多走一步，从C2C变成C2B2C。”

北京市工商联副主席佘运高为住百家送上了鼓励。他说，根据专家预测，2020年，共享经济占GDP比重将超过20%，而住百家踩到了风口上。住百家高管透露，今年住百家营收将增至2亿，预计2019年营收达六七亿。

比庆生更为重要的是一项新业务的发布————虚拟房产证，意味着，住百家进入了国内长租市场。

布局国内市场  开创超长租租房新品类

支付了高房价却承担不了梦想的重量，对住房以及生活品质有着高要求却不想把所有的积蓄用于买房?对此，市场已经有了短租、中长租等解决方案，但在用户体验上，均只是解决用户临时的居住问题。

针对用户这一痛点和刚需，住百家新品“虚拟房产证”应运而生。

“虚拟房产证”概念的产生，开创了超长租甚至终身制住房新品类，进军国内超长租市场。而区别于市场已有中长租品牌过渡性质的公寓，住百家“虚拟房产证”则给予了用户灵活而稳定的栖身之所。灵活，意指用户可以在同一城市不同区域、不同城市之间、甚至境外旅行中自由切换住所;稳定，则意指用户可以保证稳定踏实的状态，无须担忧中介与房东的不可预知的zai干扰，并且还可以享受到个性化的装修和高质量的家具产品服务。虚拟房产证，是对传统租房的升级，也开创了以租代买的崭新行业。

这种模式能够中转的关键在于，供需两端的活跃，一段是租客，另一端是房源。

在海外，目前住百家已拥有27万套房源，覆盖了800多个城市。

而增量房源，除了现有的市场房源，可能来自海航。这次五周年庆典上，海航凯撒旅游集团董事长刘江涛、海航酒店集团副总裁谢明德(Carlo Schmed)、住百家创始人兼董事长张亨德共同宣布三方将展开战略合作。

海航酒店集团副总裁谢明德(Carlo Schmed)表示，海航酒店集团此次与住百家将分别整合海外高品质酒店资源和分享住宿资源，推出’海外标准化住宿+非标准化住宿’组合的泛住宿产品包。

以租代买用户群体消费观念升级

其实，高昂的房价早已不是北上广等一线城市的“专利”，2015年下半年起，重庆、成都、南京、长沙、合肥等多个城市就一改房市疲态，住房需求加剧的同时房价一路高涨，房价问题已成为全国大多数城市青年的共同困扰。

“虚拟房产证”特针对消费升级下的年轻群体，面向中高端收入群体，提出了超长租甚至终身制的住房方案。该方案倡导以租房替代买房的消费观念，既能对社会长期闲置的房屋资源进行整合利用，又有效缓解了年轻群体面对高昂房价下的购房与房贷的压力，甚至帮助解决社会住房难题。

在新品发布活动中，孙宇晨先生以《90后-新游牧民族》为题对90后群体特征进行了刻画与分析：憧憬着未来、追求高品质却又与众不同的生活方式，这既成为了90后群体的特征之一，也正与住百家“虚拟房产证”的目标受众特点相契合。

三种租住模式可选居住更灵活

住百家海外的个性化服务理念在此次国内新品业务中同样适用，“虚拟房产证”可以根据用户的需求做定制化服务，结合住百家现有的较为完善的海外业务的优势，用户可以选择海外城市旅游住宿+国内城市生活住宿的打包服务，就是说住宿不受区域限制，一站式解决从工作到外出玩乐的住宿问题。而用户可以通过三种灵活的租住模式可以拥有稳定的住房，享受长期专属定制服务。

第一种方式：用户根据租赁时限，自行选择不同等级的房源，缴纳一定比例的预付款后可享有稳定房产的使用权，并附带高品质装修和定制家具。

第二种方式：住百家将与银行及理财机构合作，用户一次性缴纳租金后，溢价红利部分抵补房租。租约期满后，租金将全额返还用户。也就是说用户可免费享受超长期的租房及配套服务。

第三种方式：以房换房。用户因工作、学习或其他原因离开时，可将房屋托管给“虚拟房产证”运营管理，并在需要租房的地区或城市置换同档次的房屋。

住百家的“虚拟房产证”相当于让用户拥有了一套属于自己的高品质、高体验的住房。其实在美国，年轻人租房非常普遍，根据权威房产机构发布的消费者住房趋势报告，二三十岁的青壮年租房者有56%，而X一代(35-49岁)的租房者占28%，婴儿潮一代(50-64岁)的租房者也有12%。

因此，虚拟房产证业务的上线，是住百家在国内超长租领域的重要一步，未来住百家的业务增长点除了出境游市场，也落地到更接底气的国内市场，打造新的业务增长点。

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