过去，手机、平板等移动产品的高速发展，已将大部分传统PC设备厂商逼上梁山。

在这场变革中，多少中小企业倒在血泊中，就连联想、惠普、戴尔这类老牌厂商都不得不思变谋出路。再加上小米等发家移动端的企业也对这块蛋糕虎视眈眈，市场竞争更加惨烈。

然而有这么一家公司，在传统PC行业的发展已出现严重瓶颈的情况下创业，并且在三年内创造了近20亿元的收入。估值超5亿、拥有830万粉丝，正在准备挂牌新三板。

海尔控股 紫辉助阵

上面这家听起来“牛逼哄哄”的企业，名字叫做雷神科技。

游戏发烧友们估计对这个名字不陌生。雷神游戏本，在业内名声不小。但或许你不知道，在国内游戏本细分市场已占有一席之地的雷神科技，实际上只是一个成立3年的年轻公司。

雷神科技成立于2014年4月，并于2017年5月完成股改，注册资本2000万元。主营业务为游戏笔记本、游戏台式机和游戏外部设备等产品的设计、研发和销售，正准备挂牌新三板。

迅速成名，当然离不开其拥有位“李刚爹”。

据公开资料，雷神科技的控股股东是苏州海尔，持股37.97%。而苏州海尔是海尔集团的全资子公司，因此雷神科技的实际控制人是海尔集团。

海尔集团控股雷神科技是在其成立后5个月，通过分别受让股东路凯林、李艳兵、李宁三位创始人100%股权而完成绝对控股，认缴金额为50万元。

之后，在2017年股改之前，雷神科技还经历过八轮增资，引入了包括紫辉创投在内的投资者。

紫辉创投是通过其控制的苏州紫辉天马创业投资企业(有限合伙)、长天雷神三号加入到雷神科技的股东行列。其中，前者是2015年12月进入的，斥资1000万元获得雷神6.67%股权。

这是雷神科技成立1年半来，第五次获得增资。此时其估值已达1.5亿元。

之后，雷神科技还获得不少资金青睐。

其最后一次增资是在2017年2月，苏州海尔控股子公司雷霆世纪原股东，以其持有的雷霆世纪全部股权对雷神科技出资，成为雷神科技的股东。彼时雷神科技的估值已超过5亿元。

成立三年创近20亿收入

事实证明，它受资金追捧是有原因的。

数据显示，雷神科技2015年、2016年以及2017年第一季度分别实现营业收入5.23亿元、10.46亿元和2.99亿元，净利润分别为1753万、2196万、227万元。

这在传统PC行业不断萎缩的背景下显得很不容易。据IDC最新数据，全球传统PC出货量虽在今年第一季度出现了正增长，但其已经连续五年下滑，2016年全球出货量仅为2.58亿台，同比下滑了6.5%。

并且，东财Choice数据显示，新三板上共有71家计算机硬件制造企业，去年有16家是亏损的，业绩出现下滑的企业比例达到48%。可见这个行业的企业有多么不容易。

那么到底雷神科技是如何做到逆势增长的呢?

雷神科技估计当时已认识到，想在泥沙俱下的市场中突破重围并出现逆势增长，必须得有自己的利剑。于是他向海尔借来了“粉丝营销”这位大哥做帮手。

靠粉丝交互营销，一直是海尔的优势，果然效果斐然。据雷神科技的公开数据，到2017年3月，雷神品牌的粉丝量已达830万人次，分别来自浏览器、百度贴吧、微博、微信等渠道。

这些粉丝为雷神科技多渠道开展“粉丝营销”提供了基础。就像其在公转书中说的，公司凭借这“粉丝交互式”营销策略，在国内市场跻身前列。

风险也很突出

雷神科技创立的时间，就已经决定了它一出生，除了必须与已经占有一定市场份额的前辈们抢食，还必面临着行业下行的压力。

全球PC市场不景气已经是一个不争的事实，这是摆在雷神科技面前的一道大难题。

当然，它面临的风险远不止于此。传统制造业毛利低的特点，雷神科技一样具备。

数据显示，最近两年一期，雷神科技的毛利非但不高，还呈现下降趋势：2015年为12%，而到了2016年及2017年第一季度，毛利率只有9.65%左右，已降低到10%以下。这就直接导致了雷神科技虽拥有10亿营收规模，但净利润却只停留在一两千万级别。

还有，过度依赖母公司，这是2016年以前雷神科技最大的风险。2015年和2016年，雷神是向苏州海尔采购笔记本和台式机整机后对外销售。同时，2016年其向海尔国际采购游戏类计算机产品核心零部件，关联采购比例高达100%和98%。

雷神科技似乎已认识到问题的严重性。2017年，其直接向第三方采购计算机产品所需的大部分核心零部件，并且向外协工厂采购委托加工劳务，第一季度已将对海尔的关联采购降低到10%以下。

不过主办券商海通证券仍提醒投资者，虽关联采购集中度已大幅下降，但对于今年的关联采购比例仍存在不确定性。

另外，雷神科技采购游戏类电脑核心部件主要以美元结算，汇率波动而对公司造成的业绩影响也不可忽略。

千亿游戏市场带动的产业

当然，后来也有不少厂商加入到分食这块蛋糕中来，其中就包括了行业大佬联想。

2015年，联想开始重视游戏玩家的体验，单独成立了游戏电脑事业部。事业部总监傅智威曾在今年年初公开表示，过去三年的时间里，游戏电脑业务整体正在以30%、40%、20%的年比增长。“这足够成为联想为游戏玩家做出改变的理由。”

事实证明，游戏电脑的细分市场前景不错。去年第三季报，联想的营收同比实现正增长，扭转了连续七个季度下降的局面。其中，游戏电脑的销量就同比增长了70%。为其在PC市场的份额创下新高贡献不小。

这当然得感谢游戏市场的发展。上海证券研究报告曾引用了《2017年互联网趋势报告》中的数据：游戏市场规模庞大并且在不断增加中，全球游戏行业收入超1000亿美元，全球玩家数达26 亿人，用户游戏时间两年增加33%。

这是素有互联网女皇之称的KPCB 合伙人Mary Meeker发布的最新互联网趋势报告，报告中花了不少笔墨来阐述游戏行业。其中还说到，中国游戏市场规模为世界之最，腾讯、网易分别成为移动电竞、MMORPG的领军企业。

而数据显示，中国游戏市场超过美国成为全球最大市场是在2015年，那时国内的市场规模已经达到了222亿美元。千亿中国游戏市场，带动了外设产品的发展。

实际上，游戏行业的增长，带动的周边产业发展远不止于此，近几年资本对于游戏直播、游戏赛事运营、电竞俱乐部、网咖等相关企业的追捧也都有目共睹。

总而言之，这是一个游戏可以大展拳脚的时代。

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