任何伟大的企业、伟大的人都有最弱小的时候，都必须经历以弱胜强的过程。可是，如何以弱胜强?今天，就交给大家一个绝招!

京东“618购物狂欢节”落下帷幕，订单数超过1000亿元，直逼阿里巴巴“双十一”1207.48亿元的交易额。谁都知道这是刘强东在挑战马云，但也有人觉得刘强东是“618购物狂欢节”是在克隆“双十一”，不是“大丈夫”之举，真是这样吗?

弱者如何强者?

顺丰很强大，看和谁比!京东很强大，也要看和谁比!

顺丰市值是2219亿人民币，京东市值是多3691亿人民币，但是阿里巴巴的市值是2.3万亿市值相比，顺丰市值是阿里的十分之一，京东市值是阿里的九分之一。 和阿里比较起来，顺丰和京东都很弱!

弱者顺丰王卫为什么要挑战阿里巴巴马云?战争的导火索是顺丰与菜鸟关于快递柜的合同已经于2017年3月到期，是不是继续合作，双方沟通谈判2个月，最终无法达成共识。对于达不成协议顺丰给的解释是：顺丰做事有一贯的原则和立场，不能建立在公平、公正、合理、共赢上的合作，我们只能说NO!

弱者和强者谈判破裂的后果我们都很清楚，顺丰很可能会被“绞杀”。

所以，当顺丰感觉到正在遭遇阿里巴巴“绞杀”的时候，屈服和抗争都是艰难的选择，顺丰选取了后者，而顺丰的体量和阿里对抗无异于螳臂当车很难取胜。王卫打出了一张牌，这张牌很冒险有“同归于尽”意思，但是很有用，至少阿里巴巴短期内不敢在觊觎顺丰。

顺丰为什么在这场实力悬殊的较量中没有败，至少是平手，这张牌何以威力如此巨大，逼着阿里巴巴就范?

弱者360周鸿祎如何战平强大的腾讯马化腾

谜底揭晓之前，我们先回顾一下中国互联网历史上影响最深远的“3Q”大战，这发生在2010年腾讯和奇虎360之间。

360依靠“免费”迅速获得了2个多亿的用户，成为第二大客户端，360的快速发展威胁了腾讯。那个时候的腾讯战略是“封闭”，对于竞争对手都是“绞杀”。腾讯当时的活跃账户数达6.125亿，而360也仅有2亿用户，必须承认360是弱者。

360反击的核武器就是“用户隐私”， 双方开战以后360首先爆料，QQ在未经用户许可的情况下偷窥用户个人隐私文件和数据。这一招果然厉害引起了网民对于QQ客户端的担忧和恐慌。随后，360公司推出一款名为"360扣扣保镖"的安全工具。360称该工具全面保护QQ用户的安全，包括阻止QQ查看用户隐私文件、防止木马盗号，其中最狠的是过滤广告，当时的腾讯收入主要靠广告，这是在断腾讯的财路。更令腾讯担心的是，"360扣扣保镖"在起公布后72小时内下载量突破2000万，并且不断迅速增加。

无奈的腾讯发布公开信宣称，将在装有360软件的电脑上停止运行QQ软件，倡导必须卸载360软件才可登陆QQ。这一招果然有效果，360CEO周鸿祎称被迫卸载的360软件用户达到6000万。

随后，360也予以反击，要用户做选择使用360就不能使用QQ。

两家公司之间的争斗给用户带来几巨大的不便，让用户愤怒，在业内也引起了巨大的震动!当然，在工信部的出面干涉下，双方最终向用户道歉，彼此开始兼容。

显然360周鸿祎是采取的是和腾讯马化腾同归于尽战略来打这场实力悬殊的战斗!

弱者王卫如何战平强者马云

翻过头我们在看一下顺丰和阿里之争，这几乎就是“3Q”大战的翻版，面对阿里巴巴这样一个强敌王卫打出的也是为防止“用户隐私泄露”这张牌。在公开声明中，顺丰指出：菜鸟于5月基于商业利益出发，要求丰巢提供与其无关的客户隐私数据，此类数据隶属于客户，丰巢本着“客户第一”的原则，拒绝这一部合理的要求。菜鸟随后单方面于6月1日0点切断风巢信息接口。顺丰表示，我们将继续捍卫自身核心竞争力，希望所有快递行业同仁警惕菜鸟无底线染指快递公司核心数据行为。

阿里和顺丰也都采取了互相切断信息接口的极端行为，也给客户带来了极大不便，最终也是由国家相关部门邮政局来调停才得以平息，但是，这是表面!

格局决定一切 迟忠波：文到此千万不要觉得弱者战胜前者的核武器是“损害用户利益”，弱者战胜强者的核武器其实是：打破强者制定的规则，不按照规则出牌。无论是“3Q大战”还是顺丰和阿里之战，其实强的一方都是希望谈判协商，而一旦谈判，弱势的一方肯定吃亏，所以，弱者必须打破这个规则。

而这一点得到了菜鸟总裁万霖的行为印证。从顺丰和阿里纷争之后，菜鸟总裁万霖发出声明，声明称：相信菜鸟和顺丰应该有能力和胸怀达成共识。 但此次商业冲突，被人利用在媒体上挑拨中伤，暗中策划，推波助澜，为了自己的私利，唯恐天下不乱，试图形成社会事件。这绝非第一次，相信也不会是最后一次，我们对此表示鄙视。

万霖所鄙视的不是别人正是京东的当家人刘强东，在顺丰和阿里巴巴打起来以后，刘强东积极参与进来，当然他不是来拉架，而是力挺王卫，他在个人微博上说：“我相信顺丰的品质、王卫的为人!现在公民发送的所有私人快递信息，不管是不是该平台的都被拿走!已经严重违法!公民的隐私信息谁来保护?呼吁有关部门调查!”

从性格上来说，王卫是一个内向的人，也是一个不善言辞的人，他不好斗，如果不是被被逼急了被逼狠了，断然不会和阿里巴巴叫板。刘强东当然知道这一点，而刘强东的性格是“打不死的小强”是非常好战 。

其实，理论上讲顺丰和阿里不是对手关系，京东和阿里才是真正的对手关系。而阿里鄙视京东的是，既然我们是对手，我们就应该拉开架势，好好打一场看看谁厉害。

显然，刘强东不会上这个当，他很清楚作为市值仅仅是阿里九分之一的京东在和阿里在正面战场上硬拼，结局很可能是灰飞烟灭。所有，刘强东不会按照阿里喜欢的规则来玩，而是要打破这个规则，用自己的办法来对付阿里，当然也包括这次阿里和顺丰打起来之后，他的“煽风点火”。

弱者战胜强者的核武器

其实，刘强东利用的是恰恰是弱者在对付强者时候使用的唯一的具有杀伤力的核武器，这就是打破强者制定的规则。

龟兔赛跑告诉我们弱者战胜强者只能期待强者犯错误，否则无法胜利，为什么会这样?这是因为弱者乌龟在强者兔子制定的规则下进行比赛，就是在陆地上，这很难赢。但是，谁说比赛一定要在陆地上，在水里不行吗?一旦乌龟顿悟打破兔子作为陆地上强者制定的规则，而把比赛放在水里进行，那么局势就会逆转，即使兔子不犯错误，它也永远赢不了乌龟。

所以，弱者战胜强者的关键是打破强者制定的规则。

扑克牌K当中，最大的就是黑桃K，其原型是大卫王。大卫王有一个经典的以弱胜强的案例，就是他出道首战就战胜了身高2米05的大个头哥利亚。当年，非利士人跟以色列人交战，非利士人派出哥利亚，他凭借身高优势打败了所有对手。哥利亚连续40天叫阵，以色列人不敢出战，这个时候还是一个放牛娃的大卫主动请缨来打哥利亚，大家都觉得弱小的大卫一定会被哥利亚杀死。

战斗开始之后，哥利亚发现是一个比自己弱小几倍的小牧童，就笑了说：“小孩，你过来，你走到我的近前来，我要把你身上的肉，割下来喂空中的鸟和地上的走兽”。大家一定要注意这句话，你到我身边来。哥利亚为什么要这么做，因为他身高体重活动不便，所以他希望对手来到他身边两个人较量。这是作为强者哥利亚给出的战斗规则，而如果大卫接受这个规则就一定会被杀死。

但是，大卫内没有上当，他打破了这个规则。在距离哥利亚还很远的时候，他停了下来，用投石器击中了哥利亚的前额，哥利亚倒下之后，大卫用哥利亚自己的剑把他的头就给割下来了。

所以你看，强者为了保证自己的胜利一定要求所有的人都遵循他制定的规则，而弱者要想获胜必须跳出这个规则。

当年的红军也犯过类似的错误，和国民党展开城市攻坚战，结果30万红军迅速缩减到3万。而毛泽东同志迅速纠正了这一错误，制定出了弱者战胜强者的16字方针，“敌进我退，敌退我追，敌驻我扰，敌疲我打”，这是以弱胜强的铁律。

弱者面临的道德审判

格局决定一切迟忠波 ：但是，对于弱者来说，一旦破坏规则，就必须面对一个道德的“评判”，而使用道德评判这一武器的一定是那些规则的既得利益者。就像我们进行的改革，其实就是打破原有的规则，对利益进行重新分配，那些因为原有规则而获得利益的人，一定会用冠冕堂皇的理由说你破坏规则，而后来绞杀你。解决办法，我们不要上当也就是了。

当然，文到此，我还要说明三点：第一点，今天讲的内容不是让大家不守规则，这个大可不必放大和曲解。第二，我不是京东雇佣的枪手，也不是针对阿里，只是用这场纷争来举个例子，我只是为弱者代言。第三，其实，我今天真正要说的破坏规则是指创新。手机我们一直希望他能够越来越像电脑，但是，很多手机厂商就困在这个设计的规则里面无法自拔。当年诺基亚为此还专门为手机设计了一个小键盘，可是，那么小的键盘怎么打字都不方便。后来，乔布斯颠覆了这一规则，它不是让手机越来越像电脑，而是给电脑加入了一个打电话的功能，然后，就是怎么样把电脑变成手机大小就可以了。

从做手机的强弱关系来说，诺基亚、摩托罗拉是绝对的强者，苹果做手机是绝对的弱者。而作为弱者要战胜强者唯一的办法就是打破强者定下的规则，唯有此才可能取胜。

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