王嘉廉堪称是上世纪八、九十年代软件领域的教父级人物，当别人家并购屡屡失败的时候，他攻城掠地，每并购一家都能让自家的队伍更为壮大，最终屹立于软件领域之巅。

恐怕直到今日，也很少有人会疯狂到放手自己的公司并购200多家企业。正因如此，“并购之神”的名号，一直当仁不让地归于王嘉廉。而他的并购故事，就从抓住需求与机会，吞并母公司开始。

曾经有人问王嘉廉，你与比尔·盖茨有什么不同?他说:我知道什么是饥饿的滋味，而比尔没有。CA曾在美国《商业周刊》全球1000大公司中列全球第182位、美国第97位，市值超过300亿美元，年销售额52亿美元，利润13亿美元，资产80亿美元。

白手起家，借400美元来创业

王嘉廉8岁就随父母从台湾移民美国，与来自麻省、斯坦福的硅谷明星有一个显著的不同，他毕业于一所普通大学:纽约皇后学院，而且不是成绩好的学生。

王嘉廉成绩不好的第一个原因是，上学的同时还要做邮递员、餐馆侍应生、货车装卸工、收银员，并在杂货铺工作过，经常连32美分一顿的午饭都吃不上。

另一个原因是，他讨厌传统教育，尤其是强制灌输的教育方法。他说:“背诵答案并不重要，重要的是如何得到那个答案。也就是过程比结果更重要。”

因此，相比读书，王嘉廉花更多心思到那些兼职工作上，并且研究这些事情背后的社会运作与成败逻辑。

告别皇后学院时，王嘉廉看到《纽约时报》整整两页半都在招聘电脑程序员，认定这个行业将来大有前途，又进入哥伦比亚大学电子研究实验室边工作边学程序开发。

再之后，他进入到一家电脑公司工作，并在不久后，被一个机会激发创业梦想:瑞士CA软件公司正在美国寻找销售代理，他认为这是一个低成本创业的好机会，并且相信自己有能力做好这个事情。

靠透支信用卡借到的400美元，王嘉廉和几个伙伴在艰难中开始了这门生意。

甚至，为了节约成本，他们还找了一个需要劳动力的房东，通过业余帮房东打工，免掉了房租。

“这个月的收入进来我们再去还上个月的信用卡，然后再透支。好几个月，我们都靠这笔信用卡透支周转。”因为有这段经历，后来有人问王嘉廉，你和比尔?盖茨的区别是什么?他说:“比尔不知道饥饿的滋味。”

在王嘉廉看来，不知道饥饿的滋味是一种损失。因为这会让你不懂得不安与失败到底是什么感觉，不懂这种感觉也就认识不到什么是真正的生意。

靠着这借来的四百美元，王嘉廉开始信心满满地走上了他的创业人生。

上市CA，成为全球收入最高的CEO

饥饿的滋味，也逼迫王嘉廉在创业中非常注重实效。

注重实效让王嘉廉找到在软件业建立竞争力的方向。当时，软件业一味追求技术但不尊重客户需求，强调我有什么技术，而不是研究客户更需要什么。

没有技术，只能靠赢得客户订单才能生存的王嘉廉，比其他人更深切而入微地看见了其中的弊端与机会，一上来就把更多精力投入到研究客户的需求上，并率并率先提出了“技术必须服务于商业”的理念。

曾有人说，在信息科技时代，没有人比王嘉廉更懂得如何使公司迅速成长。王嘉廉并没有满足于销售代理商，处处受制的角色。不久，他就开始盘算如何壮大规模，并由自己主导公司的命运。

他马上想到合适的人选。随父学了法律的哥哥托尼(Tony)已是曼哈顿一所著名律师事务所的合伙人。这个想法让王嘉廉改变了哥哥的人生:“我一点也不懂股市和购并，你到我们公司来吧，干上两三年，你可以获得许多股票，到时你也可以退休。”

托尼对软件毫无兴趣，但还是答应了，而且一干就是10多年。

1979年，托尼从律师所辞职成为CA的总裁。兄弟二人的首个进攻就是在1980年4月，以280万美元买下了瑞士CA公司，并于1981年12月将CA成功上市，共筹资1200万美元。

靠并购扳回城池

母公司面临被淘汰的风险，王嘉廉看不下去了。开拓兼容新系统的产品线，需要匹配人员和技术。此前美国子公司只是个代理商，人才是他们最大的缺陷。既然短时间没发靠组建新团队扩张，并购就是一条绝佳途径。

1979年，王嘉廉找来在曼哈顿律师事务所的哥哥，1980年，又以280万美元吞下母公司，开始他不断“下订单”并购软件公司，反逼IBM的大计。

CA公司第一个目标就是Capex公司。Capex公司在IBM MVS大型机操作系统方面有很强大的产品线，收入高达1200万美元。另一方面，CA公司在MVS市场上濒临危机，因此，收购Capex就显得尤为重要。这是CA发展史极为关键的一步，使CA从此可以真正有效地控制大型机软件市场。

1982年，CA成功将Capex公司纳入麾下，此后的王嘉廉，更是进入一种并购的狂热中。从1982年到1988年，CA以换股的方式一口气并购了16家公司，包括王嘉廉工作过的标准数据公司。CA以8亿美元的股票并购软件巨头Uccel，是当时最大的一起并购案。

“只要王嘉廉想要的，没有拿不到的。”成为那时软件业盛传的一句话。接下去，ADR、Cullient、Online、Ponsophic、Legent等软件公司，只要是有自己的“一技之长”，或者有一定的影响力，都会被CA公司迅速盯上。而且CA公司并购的态度颇为强势，对竞争对手也毫不放过。

CA的大多数产品都可归于数据库、系统软件和应用软件。通过陆续并购200多家公司，CA最终成长为仅次于微软的软件巨头，他也成为比尔·盖茨第二。

至此，王嘉廉已并购200多家资讯公司，交易金额超百亿美金之巨，一鼓作气将CA做到了世界第一，中间有挫折，但绝无停顿。

1999年，既是公司大股东，同时还是公司CEO的他，更以6.65亿美元的年薪，成为全球收入最高的CEO。这一数字，到今天，在全世界也依然是一个高耸云端的记录。

而对于这一路征战下来的成败得失，王嘉廉却说得很温和:“这些举动均与野心无关，而是生存的必要条件。假使我们仅仅维持稳定成长的话，依我看，我们很快就会被淘汰，或被其他公司吃掉。”

至于为什么王嘉廉的疯狂并购，看似冒险却一路杀向成功?他曾说过这么一段话:

“如果你只是收购公司，那无异于只收购了一大堆软件，你就成软件超市了。而你所要做的是综合两个软件的长处，使其发挥更大的作用。”

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