路在人走，业在人创，事在人为。

现在许多人创业，都奔着互联网行业去，可就有那么一个人偏，靠着一双鞋，一年就开了1000家店。

开店不算什么牛掰的事，最厉害的还是他的店从没有亏过一分钱。一路长虹的背后，暗藏着足力健创始人对产品的执念。

他照搬雷军打造小米的理念来做老人鞋，只做物美价廉的产品。年逾半百，亲自下工厂、跑市场、找顾问、做业务，一年365天他就能出差320天，活生生把自己从一个小白逼成了公司的首席产品官。

拿命再拼，一身的自信，他扬言要让全世界的老人都穿上专业的老人鞋。

今天小编给你们说说足力健创始人张京康的故事。

15岁工作，39岁欠了3000万

还是要创业

张京康在没有做老人鞋之前的工作经历丰富的很。

初中毕业就开始闯社会，卖衣服、家具、收过农副产品，零零总总干过十几份工。

2000年，他从山西来到北京，还没展开拳脚，就因没暂住证，被遣送回家。重整旗鼓之后，找工作又因为没有学历处处碰壁。后来好不容易找到了一个销售岗位，摸爬滚打了6年坐上了销售总经理的位置，紧接着他与河南羚锐制药合作做保健品项目，收益好到开了1000家店。

一切都顺风顺水，可张京康干到一半中途就撤了，自己创业去了。没创业之前，生活过的挺滋润，创业两年之后，输掉自己6年积攒下来的身家，还欠了3000万。

之后的两年，张京康安生了很多，通过销售芽苗菜机和高血压治疗仪，欠的债还了一大部分。这情况刚刚有所好转，张京康又躁动了，毕竟摔过一次，再一次创业他谨慎多了。

根据自己多年的销售经验，他理性的给自己定了一个创业标准：刚需、高频、细分、80%人的生意、B2C、能做到10个亿。

2013年，他踏入了老人鞋行业，还花钱在郑州投了广告，1年后，面向全国招商引资，一年卖了40多万双。

初见成效之后，张京康开始了第二轮的猛烈进攻。

小白到首席产品官

十足的拼命三郎

一个做老人鞋的公司学起了雷军的运营模式，这怎么听都让人感觉好笑。可张京康真这么做，还做成功了。有一段时间他成天研究小米手机的研发、迭代、建粉丝群，越往深处想，他越觉得其中的门道多，追本溯源一切都是以用户为导向的。

之后，他开始布局下棋，他走的第一步就是调研用户，为此，他专门成立了消费者需求调研部(后来升级为用户研究中心)，这也是他成立的第一个部门，由他直接领导。

创业之初，调研用户是他亲自执行的，走访社区、上门拜访、跟老人唠嗑、为了把需求吃的更透，他的一双手摸过500多位老人的双脚。

调研中，他抓住了老人穿鞋的痛点，老年人买鞋难、穿鞋难，而这些都是因为老年人的脚发生了三大变化。

“一，脚前后变宽，脚背变高，脚变长了;二，趾骨变软，大骨头塌陷，脚踝骨变脆，有骨刺;三，脚上皮肤有脚垫，脚跟疼，包括皮肤松软。”

知道了病灶直接对症下药，立项、打样、试穿，根据用户反馈，再不断改进颜色、款式、质量。

第一款为老人量身打造的鞋，张京康取名“足力健”，因为穿上不磨脚、出门不打滑的突出优点，上线的第一年就卖了50万双。

知己知彼才能百战不殆。为此张京康说：“我们每一个产品都是通过用户调研来的，包括我们对产品的感知、营销战略、渠道战略、产品定价。我们知道老人想要的，想说的。”

张京康的胃口很大，在足力健一炮而红之后，他又开始研究老年人冬天穿鞋的问题。

最终他发现，因为足底血液不畅，冬天老年人的脚一定会凉，所以比起保暖，老人更需要一双不让脚不生凉的鞋。

他决定把羊毛作为材料，一能解决冻脚的问题、二能让用户直接感知的价值点。他亲自干到河南焦作(全球羊毛加工重地)，实地考察之后，羊毛价格过高，不符合老人的购买成本。当时他的想法是，必须降低成本!

为了让羊毛商降低羊毛的出厂价，他2个月去了15次焦作，磨的厂商实在受不住了，硬是把45~50元成本的羊毛，砍到了31。后来啊，这双不冻脚的鞋火的不行，一度断货，因为就一个厂商，来不及生产羊毛。

张京康是一个名副其实的砍价高手，他宰供货商是稀松平常的事。

不冻脚的老人鞋火了之后，张京康又开始研发老人皮鞋，为保证品质他用美国原装进口头层牛皮让上市公司利德科技加工，1.35厚。可他的老人皮鞋一双只卖169元。

50岁的人跟供货商砍价，说出去恐怕没几个人相信。别人报价18的鞋底，他用8块拿下。价格不是随便给的，他先花钱请了顾问，摸透材料、设备和人工等费用，算出鞋底成本仅7块，于是说，“我只给你8块，一年要600万双，做不做?”

其次是牛皮，18块一尺，含税。原皮从何地采购、价格多少，海关、运费、设备各方面费用，都被他算得明明白白，谁也忽悠他不得。

到后来许多供货商都害怕见到他，因为只要他去工厂，一定是为了砍价。

他对自己格外的狠，曾为了清楚抗菌处理，他在三四十度高温的发泡厂，一待三天，为了短时间成长起来，他跑遍了东莞、温州、晋江等地的几千家店铺了解鞋的市场;累到一个月被急救车拉走三次，好了以后依然马不停蹄的回到一线工作。

他的经验跟能力都是两条腿跑出来的，成功没有捷径。现在，他能自信地对人说：“我清楚每个环节，包括鞋底、鞋垫的组成分子、配方，它的产品结构，全世界最好的牛皮在哪儿，全中国加工牛皮最好的公司是哪些。”

开了1500家

疯狂的速度让人眩晕

足力健还有一点，格外的与众不同。足力健实体店专门开设在超市里。

其实这都是张京康多番调研的结果。第一、超市是老人生活中最常去的地方之一;第二，在老人的思维模式中，超市里的品牌可信度更高。

2016年年初，张京康在郑州开了第一家店;7月份，面向全国招商，截止今日足力健已有1500家店，县级以上市场100%覆盖。如此疯狂开店，背后的原因是，没有一家店亏欠。最夸张的时候，承德的一个店，一个月卖了40万，50%的利润。

运营足力健，张京康有三个绝技：流量、试穿、团购。

把店开到超市里、做流量产品、发单页宣传，这三步解决了流量问题。

实体店里的工作人员相当有礼貌，试穿时，提供半跪式服务，亲自给老人脱鞋、换鞋，令很多顾客大为触动。

张京康的得意之作还是做团购，去年足力健的团购形式是满600送100，效果一般，今年他换了一种用户思维，将团购形式改为满600减100，业绩当即提升40%。

这些模式都基于用户情感体验，为了维护与用户的关系，张京康还承诺：不论任何价位的鞋，一年内开胶、断底，免费旧鞋换新鞋。

能说这样的话源于张京康对自己产品的绝对信任。无论足力健发展的有多快，他始终没有摒弃自己创业的初心：全心全意做最优质的产品。

创业的重点不是最后的企业，而是创造力。做一个产品红一个产品的张京康一直都在思考企业长盛不衰的秘籍。最后得出的结论是：企业要为用户解决问题和创造价值。创业，应该以解决问题为导向，而不仅是赚钱。

全心全意做产品。张京康说，“创始人一定要成为首席产品官”。现在的他，用户研究中心、产品研发中心一把抓，他坚信把爆品当做信仰来做，才能更深入，才能走的更远。

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