2017年12月22日，媒体爆料出途牛突然裁掉400多名员工的消息。

随后途牛公关发出回应，表示为了公司的战略规划，重新调整了研发组织结构，从侧面证实了事情的真实性，引起媒体一阵哗然。

说起途牛,就不得不说它的创始人--于敦徳。

01

1981年，于敦徳出生在山东青岛即墨，打小就喜欢到处游玩。

上大学以前，于敦徳利用零零碎碎的假期，游遍了故乡的每一寸土地，并立下“环游世界”的梦想。

2000年，于敦徳顺利考入东南大学数学系。一进大学，他就对计算机产生了浓厚的兴趣，每天都泡在机房搞技术。

2001年，于敦徳进入了东大校园门户网站“先声网”，和严海峰相识并成为搭档。

2004年，临毕业的于敦徳在一个技术论坛上认识了博客的创始人方兴东。第二天，23岁的他就跟着方兴东北上，加入了仅有6个人的博客网(现称:博客中国)，负责产品与技术。

不到三个月的时间，于敦徳亲自见证了web2.0的兴起，利用该技术创建出学生、教师等分类博客，并创办了多类网上杂志。

2005年，博客网一举成为中国第一博客，跃进世界前百名，并成功融到1000万美元资金。这短短一年的时间，让于敦徳更加坚定了未来的方向，明白了“创业型企业业务模式要单一，一定要专而精”。

之后，于敦徳和刚毕业的严海峰一起加入了南京育儿网。俩人仅仅用了半年，就把育儿网做成成为行业网站第一名。

欢喜之余，于敦徳萌发了创业的想法，在和严海峰商量之后，决定涉水市场庞大的旅游业，“搞在线旅游预订”。

02

2006年年初，于敦徳和严海峰找了几位合作伙伴凑齐100万作为创业启动资金，随后租房、招兵买马，创立了“途牛网”。

创业伊始，途牛网的盈利模式并不清晰，他们的工作就是不断地完善景点库。

“最初的4万多个景点几乎都是那时一个一个手工添加进去的，其中也有网友的参与，这为途牛网以后的发展打下了坚实的基础，后续工作都建立在景点数据的基础之上。”于敦徳回忆到。

2007年，公司终于开始正式考虑盈利模式，在这时候公司内部出现了意见分歧，有人主张卖广告，有人主张卖产品。最终，于敦徳选择了后者。

他们把旅行社的旅游路线都搬到网上，分为“适合度蜜语”、“适合老年人”等多种类型，为驴友提供线上咨询、路线预定等服务。过程中所产生的所有服务费用都由旅行社承担，途牛网仅在成功签订合同之后才抽取一定的服务费。

说实话，途牛在行业内起步比较晚，卖旅游路线的切入点与当时携程、艺龙的产品形成的差异化优势，让于敦徳的团队看到了更多希望。

2007年，途牛网业务发现特别快，大肆拓展市场。就在这时，启动资金快见底儿了，于敦徳们开始找各种各样的投资人融资，零零散散见了50多位，但都被拒绝了。

2008年6月，途牛网获得了戈壁投资的200万美元，稳稳度过了金融危机。

2009年，途牛把交易额做到一个多亿，行业排名第四。为了让途牛挤进前三，于敦德做了三件事:

1)

斥巨资做广告，在湖南卫视播放，引发极高的关注量，APP下载注册数量急速高升。

2)

弥补平台漏洞，建设“线上接单+线下落地服务”的商业模式，实现线上线下联动，提升用户体验。

3)

避开境内游竞争，集中精力做境外游，推出“牛人专线”等高品质产品。

2010年，途牛直接做到了5个亿的交易额。并在之后的几年，一直保持每年300%的增长速度。

03

2012年，途牛的注册用户超过120万，销量突破12亿元。

2013年9月，于敦徳搞定D轮6000万美元融资后，将目标对象瞄准了“没钱还想到处玩”的80、90后，推出了5000-10000的分期免息旅游产品。

2014年5月，途牛网在纳斯达克敲钟上市，喊着“要旅游、找途牛(Go Tour，Go Tuniu)”的口号走上世界的舞台。

上市半个月，途牛的股价直接翻了一番，市值直逼百亿，年仅33岁的于敦徳身家直逼10亿。

2015年3月，京东以3.5亿美元入股途牛。同年，途牛网在马尔代夫首设了境外目的地服务中心投入使用。

据了解，途牛目前在马尔代夫、巴黎等地共建了11家海外类似的服务中心，与多个国家与地区的旅游局达成战略合作关系,这样看来途牛未来很有可能在境外设立分公司。

2016年，途牛成交额超过100亿。

今年途牛针对国家“一带一路”的政策，对沿路的国家旅游资源重新进行的了深度整合，推出“丝路旅游”服务。

曾经的于敦德渴望“环游世界”，而今他说“途牛只做一件事，让旅游更简单，让更多的人有机会用脚丈量这个世界。”想必这才是他现在的终极梦想。

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