今天，创哥给大家介绍一个经历了生死蜕变的男人。

他传统行业上市公司高管出身，赶上电商红利，轻松年入1亿，却在雷军提点后，回去砍掉1000款产品，还亏了1500万，差点众叛亲离，最后死磕一条毛巾!

为了寻找原材料，他顶着暴乱进疆找棉花;为了增强吸水性，他得罪合作工厂的老师傅，丢掉传统的上浆工艺;为了卫生，他还坚持要给毛巾穿衣服。

结果一招捅破天，不仅干到行业第一，还打动G20组委会，被小米和京东追着投资。前段时间这个江湖人称毛巾哥的男人，因为他的最生活毛巾被丁磊的网易严选山寨，跟网易严选大干了一仗。

单点突破，极致产品!最生活毛巾创始人朱志军在第42期爆品总裁营上，从一条毛巾切入，分享了他如何完成这场从1000到1的生死蜕变。

以下为朱志军在爆品总裁营上的干货分享(未经本人审阅):

从传统零售高管到互联网创业屌丝，他是国内第一个做生活方式的互联网品牌，两年1.5亿，卖疯了!

我创业之前在深圳的天虹商场做传统零售，一做就是八年。天天跟品牌商打交道的同时，有了自己创业做品牌的小小梦想。

但是传统零售的门槛很高，线下店面的成本，以及人工费用少则几十万，多则上百万投入。恰好2009年底，公司开始做电商部门，当时因为不愿意外派，所以被调去负责电商部门。

无论传统零售如何看不起，当时的淘宝商城已经发展起来了，许多淘品牌一夜暴富。于是2011年3月，我索性辞职出来创业。

当时运气很好，第一，选择了生活方式品牌，在互联网我们应该是国内第一个做的;第二是抓住了唯品会和京东的红利期。我第一次在唯品会上特卖的时候，价值10万货物全部压到了他的仓库，一上线半个小时就卖光了，赚了5万元。

我发现这个比做淘宝店效率要高多了，而且唯品会还要我备一百万的货。资金不够怎么办?就先问他们要了30万的订金。结果一个月以后，这些货一小时全部卖光，还赚了50万。真应了那句话:“在风口上，猪都可以飞起来。”

就这样，我们迅速入驻了当时全网所有的B2C平台，品类扩展到一千多种，目标就是要做中国的无印良品。

两年时间里，我们干了1.5个亿的销售额，利润最高的时候，我们一个月就有三百多万。第一次创业就干得很好，到处都不缺鲜花和掌声。但我忘了红利永远都是短暂的，不练功夫就会被淘汰。

所以到2012年底，我们思考未来如果要保持这样的高速增长，出路在哪里?经过团队讨论之后，我们决定做O2O模式，解决传统品牌无法解决的两大问题:利益共享(即每个线上的订单都可以使线下的加盟商享受到提成)和服务互通。

我们在过完春节以后宣布这个消息，一个月的时间就收了一百多万的加盟费。未来，我们还要再做一千家店。

雷军让我转型，我两年赔光1500万

正在这个时候，雷军找我了。2013年5月初，小米的投资经理聊了半小时后，第二天雷总的合伙人，顺为资本CEO许达来就飞过来找我聊，基本都是我在说。后来我和我的核心团队就见到了雷总。那晚上他给我讲了三个小时，主要讲了两点:第一是产品。一上来就把我的产品批得一无是处，我那时候说实话还不服气。第二是他的互联网思维，即七字诀:专注、口碑、极致、快。当时雷军就是用这种产品爆品+互联网思维做了小米，但我干了这么多年零售，渠道为王。当时就怀疑是不是真的?一研究我发现不得了，再加上小米当时获得了新一轮融资，估值超过100亿美金，2013年8月，我决定回归产品，从心出发。谁知道，这一转型就转了两年，亏了1500万。

怎么亏得?第一，当时因为人情，不好意思开除不相关的员工，工资成了一个大头。第二，做产品是要花钱的。我们当时对标无印良品，每一个品类做一到两个产品，全国各地出差找工厂买样品，模具也要花销。然后我做出来一个水杯，25块钱的成本我卖19，又亏掉几百万。

当时不仅父母妻子不理解我，同事也不理解我。本来钱赚的好好的，结果一转型全都没了。但是在这个过程当中，我真的感受到了好产品的力量。不少顾客说我们是不是在做慈善，因为产品定价完全超出了顾客的预期。

走投无路再找雷军，这一次创造了记录还被G20选中

所以我走投无路的时候，没办法还是去请教了雷总。让我很感动的是，我当时转型的每一个产品他都买了。他只问了我一个问题，你的产品做得很好，但是你是做什么的?我半天回答不出来。

我突然好像就明白了，我告诉别人我是谁，要品牌定位。于是我砍掉其他的生产线，只留下了卖的最好的毛巾。而且中国毛巾有一千多亿的市场，我想做一个国民级毛巾品牌，我把这个想法跟雷总一说，他二话没说就给了我一千万。

但拿了投资之后发现，花别人的钱其实更惨、更痛苦。我重新注册了一家公司，一千个产品全部砍掉，只干一条毛巾，人也从20人砍到5个人，自己做产品经理。毛巾哥认为，从1000到1，不仅是一种经历，更是一种方法论、一种思维方式。

小米的核心是性价比+基本需求，我们也提炼了毛巾的3个基本需求:吸水、亲肤、不掉毛。为此我还去新疆的阿瓦提找棉花原料，当时新疆有一个暴乱，我们去的时候，到处是拿着冲锋枪的武警，我老婆说你为了一个棉花命都不要了。

另外我们还改造了供应链:一是不上浆了。上浆目的是提升拉力的，有了好棉花之后，这道工序直接去掉，没想到织造效率反而还提升了。二是不加柔顺剂。一般超市卖的毛巾表面都会打一层蜡，但是第一次用这个毛巾的时候，水珠都渗不进去。我们坚决不添加柔顺剂。

最后一个厉害的就是包装，超市货架上的毛巾几乎都没有包装，但我每一条都加了，即拆即用。

于是去年5月24号小米众筹，我们打破了小米众筹史上的记录:7天卖了15万条毛巾，一下就火了，第二个月就拿到了京东和小米的投资，还成了G20峰会的指定毛巾品牌。

总结:

毛巾哥的这条创业路，跳了很多坑，为做产品亏得妻儿不解，兄弟不认。但是最后就靠着爆品，打造了一个体验远超同行的国民毛巾品牌。

小米刘德曾说:像毛巾这样的就是蚂蚁市场，但互联网模式在其中有巨大的机会，一定能培养起若干个优衣库。

很多人转型只是在传统零售的基础上加了互联网这个工具，换汤不换药。但真的想要做出差异壁垒，还是要聚焦一个点打透，以用户为本。

毛巾哥为了打造一个爆款，经历了从1000到1的生死锐变，他希望大家在爆品的道路上少交学费。

感谢您对投资中国网的支持!请扫描下方二维码或按住二维码点“识别图中二维码”，关注我们的微信公众号，获取更多精彩资讯。转发给朋友将有更多人受益。