十年前，一个IT男转型做童装，这跨度招来身边人的反对;十年来，他坚持原创设计、多渠道拓展，坚持如一;十年后，他的自有品牌童装全网销量领先，身边的人给他竖起了大拇指。

贝壳元素创始人赵靖伟

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阴差阳错进入童装行业

2006年的赵靖伟还是一个写代码的IT男。十年前的IT工作，技术含量高得让人仰望。很难想到他会转型做了童装。

有了孩子以后，作为家长，想给孩子提供最好的。他和爱人开始关注童装，觉得很难买到从质量、设计、价格都称心的童装。

“当时就想，不如自己做电商童装“赵靖伟说。

他表示，当时的电商没有像今天这样风靡，还是一片巨大的蓝海。

不过同时也是一场冒险。

作为技术男，赵靖伟根本不懂童装市场。他只是站在一个父亲的角度，思考着该为孩子提供怎样的衣服，秉承着“幼吾幼以及人之幼”的理念，他开始做贝壳元素。

“最开始做电商的时候，对外人难以启齿，“赵靖伟说，当时的电商行业并不被人看好。当朋友问到他在做什么，不敢告诉朋友自己在做电商。而还有很多人不理解，为什么放着高薪不拿，要去卖童装。

但是既然决定做了，就要好好做，为孩子树立一个榜样。赵靖伟讲到之前自己很爱玩，但是自从创业后，几乎全年无休。

濒死破产的他也要保证用户体验。

不过，勤奋显然是不够的，没有经验总要为失败和危机买单。赵靖伟说，因为经验不足、准备不充分，曾经有一次惊心动魄的危机。

在2011年，预售这种形式非常火。贝壳元素第一次尝试预售的新鲜玩法。当时为了不耽误发货，和工厂承诺有一批订单，让工厂准备起来。想把自己的风险降低。

但是初具规模的贝壳元素，对供应链的把握不够好。由于订单太多，导致生产跟不上，最后遭遇了大面积的退货和延迟发货。

“这在电商里是大忌，得罪了太多用户“，赵靖伟回忆说，当时积压了很多货，欠了代工厂一大笔钱。以后的半年都在调整战略消化库存。

庆幸的是，跟赵靖伟合作的工厂相信他的人品和坚持，给他延长了账期，这也是赵靖伟如今回头想这些，最为感谢合作伙伴的一点。

不过，他说，现在想起来还是比较后怕。“如果后半年的消化库存的战略不能奏效，资金链一旦断裂，对于当时的我们，就真的很可能破产了“。

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“我要做我自己孩子都爱穿的童装”

整个采访中，对赵靖伟最大的印象就是淡然乐观。很多人问他，怎么做到现在的单平台销量第一，如何积累到那么多的忠实用户。

他说道，当时真的没有多大的野心，只是一点点做。遇到困难兵来将挡水来土掩，一点点解决。现在反过来看，正是当初的坚持和踏实的积累，成就了现在的水到渠成。

赵靖伟表示，一直以来都专注于做童装，在生产上，还是坚持找代工厂的轻模式。“做自己擅长的，该别人赚的钱让别人赚，这才是共赢和做企业更长久的方式。”他笑着说。

找代工厂，最大的问题可能就是质检了。

赵靖伟对自己贝壳元素产品的质量要求很高， “我要做我自己孩子都爱穿的童装。”所以，不忘记初心的他对于产品的安全最为重视。

他讲到，对于一个成品，最初筛选面料会有面料的质检报告，在入库之前也会请设计比对面料是否合适。成衣入库的时候从仓库抽检测，送到权威质检部门，成衣质检报告和布料质检报告进行比对，一旦不相符就会打回去重做，“之前也有打回去的情况，但凡有第二次，我们会更换代工厂”。

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“贝壳孕育珍珠，我们把每一个孩子都当成珍珠”

赵靖伟还建立了自己的品牌矩阵：贝壳系列，以定位不同的消费者需求。在品牌打造上，贝壳元素坚持做高性价比的产品。

谈起为什么叫贝壳系列，赵靖伟解释说，无论是贝壳元素、拾贝壳，每一个贝壳里面都可能孕育着一颗独一无二的珍珠，孩子们就是那颗珍珠。赵靖伟从为自己的孩子创立了一个品牌，到赋予品牌如此美好的寓意，也是希望能把这个事业继续做好。

赵靖伟表示，从2016年的数据来看，童装市场国内销量前十名内国外品牌只有一个，其他都是国内品牌，但是总体市场份额占比刚刚达到百分之十。这就代表，童装品牌还尚未出现独角兽，这对于所有童装品牌都是很大的突围的机会。

谈到如何突围，在平台铺设上，贝壳元素选择了全平台铺设，如贝贝网、淘宝等。

在产品创新上，赵靖伟采取“原创+买手”的形式，并时刻关注行业的潮流动态，吸取适合自己的流行元素用到自己的品牌中去。贝壳元素不断要求自己原创和创新，很多创新款式得到了妈妈和孩子们的喜爱，孩子们也爱穿。

【写在最后】

“作为一个草根品牌，我们和大牌孕育的一些童装品牌，无论上品牌影响力，渠道铺设、市场策略，都有着天然的劣势。和他们相比，现在来讲还不能相提并论”。

赵靖伟自我认知比较清晰，也是个愿意付出更多努力的人。赵靖伟身材匀称，原以为这样的好身材跟他办公室里的一台跑步机有关系，可是他说，那台跑步机几乎没怎么用过，“是摆设，我现在所有时间都放在了工作上”。

这让笔者想到之前采访过的其他的创业者，人到中年，不是没机会，缺的是寻找和经营机会的积极态度，每一个创业者都是有这种态度的，所以，每一个创业者都值得尊敬。

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