2008年，李祝捷在新浪写的财经类博客一年获得300多万点击量，其中一篇写熊市里如何迅速成为千万富翁，在当时单篇博文就曾获得超过七万的点击。

李祝捷说自己在博客时代就曾是比较有名的财经名博，“知道什么内容好玩儿”。

对内容的敏感也延续到了他后来的投资生涯。2014年，李祝捷把罗振宇带到了真格基金创始人徐小平家中喝茶，代表真格基金以6000万估值给罗辑思维开出了第一张TS，这成为真格基金后来投资罗辑思维的前奏。

此后，李祝捷作为真格基金的投资合伙人、真顺基金的创始合伙人，在B2B和新消费领域投资了找钢网、找塑料网、宜花、款多多、水滴互助、衣乐仓等明星项目。

现在，李祝捷是不惑创投的创始合伙人，仍旧热爱表达，投资了写出《人民想念周鸿祎》的公号“接招”，还开通了个人公号和头条号，发布自己的投资心得和行业看法。对于腾讯第一大股东MIH减持事件，他犀利评价说，“MIH17年暴赚超1万亿”是自1840年鸦片战争以来，外国人用合法方式从中国赚走的市场化的最大规模的钱。

从2017年10月开始，不惑创投阶段的李祝捷和他的团队，以“幸福产业链”和“新消费”为主题，进入时下热门的文娱消费领域。目前，不惑创投的投资项目包括小鹿情感、夜听、程一电台等情感类内容、及有戏电影主题酒店、海豚家等情感类线上线下的各种新消费场景。

情感内容方面，不惑创投围绕第一个投资项目“小鹿情感”建立了从流量端情感内容、服务端消变现端消费场景、供应链的“幸福产业链”闭环。

“小鹿情感”成为不惑创投幸福产业链的“根据地”。这是一个情感内容和情感咨询服务平台，主要帮助用户解决两性在单身、恋爱以及婚姻状态下的各类情感问题。目前，“小鹿情感”已完成了4轮累计数亿元的融资，拥有上千万注册用户，后续轮投资方包括头头是道、微影资本、GGV、执一资本、熙金资本等著名投资机构。

沿着根据地，情感流量大号成为不惑创投接下来的投资目标。不惑创投围绕情感产业的上下游，联合“小鹿情感”投资了两个哄数千万女性入睡的产品——夜听和程一电台。主打温暖治愈音频的“程一电台”全网粉丝超过1500万，主要是大学女生粉丝，“夜听”则以微信公号为主阵地，在成立两年的时间内单一微信号聚集了3000万用户，被称作“宇宙第一大号”。不惑创投在“情感产业链”的下游布局则包括宜花、款多多、婚礼云等供应链端项目，以及有戏电影主题酒店这样的线下情感新消费场景。

在李祝捷的规划中，情感大号提供流量入口，情感服务平台成为中心枢纽并提供运营资源，下游对接鲜花、婚礼等传统产业链服务，不惑创投围绕“小鹿情感”将建立一个强有力的竞争壁垒。

某种程度上，正是不惑创投在情感内容领域的产业链布局，帮助李祝捷拿下了“夜听”这个项目。李祝捷回忆，夜听异军突起之时就成为众多资本的追逐对象，李祝捷邀请小鹿情感的CEO巫家民和他的联合创始人安小妖，专程飞到深圳去跟刘筱聊情感流量如何运营，又亲自带刘筱见投资圈、媒体圈等行业大佬，帮公司对接行业资源，才最终得以作为第一轮机构投进夜听。投后不久，不惑帮助公司顺利完成了金沙江创投领投，红杉资本、愉悦资本跟投的下一轮融资。

李祝捷强调，这种以重点项目为中心不断扩展根据地的策略，是不惑创投的核心策略之一。“好的公司会给你更多的支持和knowhow，尤其是头部公司有很多新鲜的玩法，这些公司反过来会帮助到暂时还没有做到的这些公司。这就像一个小根据地的感觉，在这个根据地里，内容生产和流量变现可以业务互补，不同DNA的团队形成产业链上下游生态，甚至不排除合并。”

在新消费赛道里，基于微信生态的小程序电商目前正成为投资机构眼下追逐的热点。但相比之下，只有提前进入风口才能获得比较好的收益，这需要投资机构反向挖掘、主动搜索，这也是李祝捷更看重的能力，“首先你要判断哪个地方有机会”。

2017年年底，不惑创投判断基于微信内容的精准、垂直、高效传播，会带来一拨不错的投资机会，而小程序电商的崛起，更多是在为微信生态内容创业者赋能。

“相比阿里生态的中心化机制，微信是个开放机制，这个平台上可以长出拼多多等各种各样的参天大树。在商业变现这件事上，微信依然有大量的机会。微信生态很庞大，同时它又是个开放平台，不去做所有的事情，这个地方就野蛮生长出了像拼多多、趣头条这些产品。”李祝捷对《三声》(微信公号ID：tosansheng)说，“既然我们已经投了一些好的内容创业项目，那么赋能微信内容的应用我们一定要看。”

决策速度成为其偏好这个赛道的一个侧面证明。不惑创投去年12月中投了海豚家，一个基于微信小程序的会员制电商，李祝捷跟创始人聊了半小时就开了TS。一个月之后GGV 在和CEO聊了1个多小时后，决策投了A轮，“大家决策速度都越来越快”。

优势还在于，此前的B2B投资经验，使不惑创投掌握了诸多供应链资源，这一定程度上成为不惑创投进入小程序电商的一个优势。“对于电商来说，很多人能搞定流量，但他搞不定供应链，但我们在各行各业都有供应链布局和一些比较好的供应链解决方案。”李祝捷说。而流量端不惑已投的内容项目，比如夜听和程一电台也是潜在的流量资源。

他强调，不惑创投要在微信这个红利期内寻找做得最对的公司和长得最快的公司。

以下是《三声》与不惑创投创始合伙人李祝捷对话整理。

三声：不惑的情感产业链是如何建立的?

不惑的幸福产业链大致包括三块，我们早期天使投的小鹿情感已经成为在线服务平台的龙头公司，基于小鹿情感;上游我们延伸了投了头部的情感流量，包括程一电台和夜听;下游是情感相关的场景和衍生，包括有戏电影主题酒店、婚礼云，也会嵌入我们投过的一些供应链公司，比如宜花、款多多等跟情感相关的供应链公司。

我们是在构建小鹿情感的壁垒的时候关注到情感流量的。在小鹿情感的创始人巫家民的启发下，我们看了几百个号，从中挑了两家公司，程一电台和夜听。程一现在有1500多万用户，它的内容分发做得非常好，在荔枝FM、喜马拉雅这些第三方平台基本做到了第一;夜听是靠内容流量涨起来的草根超级大号，单个账号的用户已经有3000万，相比之下这是很多新媒体四五个号矩阵加起来才能达到的量，而夜听在其他平台上也还有1000多万用户。

这是一个双向的事。好的公司会给你更多的支持和knowhow，尤其是头部公司有很多新鲜的玩法，这些公司反过来会帮助到暂时还没有做到的这些公司。这就像一个小根据地的感觉，在这个根据地里，内容生产和流量变现可以业务互补，不同DNA的团队形成产业链上下游生态，甚至不排除合并。对于一个在根据地里有经验的VC机构来说，它就可以把珍珠用项链串起来。

三声：夜听最终会长成什么样子?

不知道。当年我给罗辑思维开TS的时候，100万用户6000万估值，我哪儿知道会有“得到”。夜听已经很大了，有持续的内容生产能力和吸引用户的能力，至于怎么变现，需要团队根据它的DNA去做一些实验，他们现在已经在做。

夜听有点儿另类，它实际上接近错过了微信公号的红利期，但它提供了一个音频形态的符合特定人群的刚需产品，主要靠口碑在朋友圈进行传播。因为社会压力较大，很多人是其实是需要陪伴的，我们相当于投了两个哄数千万女性入睡的产品。同时，我们又非常欣赏创始人刘筱的极度专注，他不急于变现，还是专注在内容这一块，这是他超常规成长的一个原因。很多号做到100万-200万粉丝就开始变现，公司10几个人，一个月几百万收入甚至更多，能淡定的专注产品不急于变现是很难的事。

三声：基于情感产业链，还有星座、心理学等垂直内容，这些类别您会考虑吗?

不会。他们没办法解决规模化服务的供给问题，没办法做一个大公司。

微信团队曾于今年1月披露了小程序上线一年相关数据：58万个小程序、1.7亿日活用户、覆盖逾100万开发者和2300个第三方开发平台，当时上线半个多月的小游戏，也已获得3.1亿用户

三声：为什么重点押注微信生态?不惑会怎么投?

微信生态上的电商和内容是我们重点在关注的一个方向，这对投资机构来说是个巨大的机会。阿里生态相对封闭，其他垂直电商都是大树底下寸草不生。而微信生态相对更开放，已经诞生了拼多多这样百亿美金级的大公司。

虽然微信内容创业的红利已经过去了，但微信生态小程序又诞生了一波新的东西，而且并不是说除了拼多多就没有别的机会了。本质上为微信内容赋能，帮助微信内容的流量进行变现。对我们来说就是睁大眼睛去发现和投资这种变化，寻找红利期里做得最对的公司、和长得最快的公司。

三声：你怎么判断红利?

投资就是在投红利。如果没有红利，小公司怎么可能长大，巨头肯定把你干掉了。投内容的过程也是一样，我们是在寻求优质内容在红利环境下的快速增长过程，在这个过程中，投资人陪着公司长大。当年我给罗辑思维开TS的时候，微信内容创业者还没那么多，几乎从头到尾享受了微信内容创业的红利。

电商从本质上讲就两件事情，第一，供应链能力不能差;第二，如何获取流量。大家都从微信生态获取流量，但是每个团队因为基因不同，获取流量的方式也不一样，如果你在这上面有创新，能做别人做不到的事情，那你就有红利了。

三声：你以前看B2B类电商比较多，对您来说是否有优势?

供应链是我们的优势。对于电商来说，很多人能搞定流量，但他搞不定供应链，但我们在各行各业都有供应链布局和一些比较好的供应链解决方案。比如我们刚刚投的小程序，帮他们对接了很多供应链。

三声：你会不会担心小程序的风口不是特别长久?

不重要，这个问题我觉得不需要思考。本质上能抓住这一波小程序红利的团队，都是善于捕捉变化、并且主动适应变化的优秀团队，即使小程序不一定长久，他们也会迅速找到更新的玩法，这是我们的一个判断。

另外，我们觉得微信生态是一个可持续的健康生态，微信生态包括小程序会是持续的机会。微信为什么会推小程序，就是希望把它建成一个生态。

所以我是相对乐观的。

三声：你和团队怎么找新项目?

第一，由根据地延伸出来的。比如程一电台，就是小鹿情感的创始人巫家民给我们介绍的，这种案子第一有人背书，第二，本身对行业格局有理解，牛逼的创业者对一件事的认知不会太差。这是我们的一个策略，抓住一个主线，从一个根据地向上下游延伸，打的是群架，打赢的概率就很大。

第二，我们会反向挖掘赛道、主动搜索，比如微信生态变现这块的机会就是我们发现的机会。这是一个机构更重要的能力，首先你要判断哪个地方有机会。

三声：做投资到现在，从0到1的赛道你切入过几个?

我在真格投了一堆线下素质教育，To C的电商例如淘品牌也尝试了一些，结果有心栽花花不火，做得不好。但从这个中间，我看到了B2B电商的机会，投了找钢网几个案子。内容创业也算一个，但内容本身在不停地换阵地，最新流量涨得最快的地方是今日头条，微博的活跃程度和质量远远不如今日头条。好的内容永远是在找阵地，历史在往前走，我们也得与时俱进。

三声：对你来说，切入一个赛道的标准是什么?

它得批量出大公司，或者相对有比较大的投资机会，看得到独角兽的机会。

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