卖了19年猕猴桃

已是全国猕猴桃销售量最大的企业之一

2015年的时候卖了5万吨

但销售额还不足3亿

不到佳沛的3%

希望再给自己一二十年，能和佳沛拼一拼

这是齐峰未来的追求

1992年在陕西眉县中专毕业没多久的齐峰

刚好碰上邓小平南巡讲话

很快就投入到滚滚下海的浪潮中

开始了倒卖生意

一开始是鞋子，后来开餐馆

那时候一年的收入已经是普通工人的十倍以上

齐峰果业总经理-齐峰

上世纪90年代眉县也开始转型为主打猕猴桃的特色农业

当时种植面积有几百亩(如今已经有29.4万亩)

很多客商来眉县收购猕猴桃

齐峰看准了这个机会帮助客商收桃

沉淀了三年经验后

他也开始成为一位收购贩卖猕猴桃的客商

跑遍全国各地发现猕猴桃的差价很大

最多的时候一个月就赚了50多万

由于非常勤奋和接地气加上精于计算

就这样一直干了十年竟然从来没有赔过一次

当他津津乐道的时候

佳沛已经成为世界一流品牌(佳沛比齐峰早一年创业)

他突然感觉到一种失败

自己连个品牌都没有甚至连一个像样的包装都没有

基本都是批货

这个时候他开始重新思考猕猴桃的市场

猕猴桃是不是也可以正儿八经地搞一下?

于是2008年开始注册了

「齐峰·奇异果」和「奇峰缘」商标

每次发货都会贴上自家的商标

此时做法还是有些初级

为了稳定品质又开始在眉县成立了合作社

社员可以享受一定的待遇

比如农业专家的技术指导，优先收购

收购略高于市场价，年底返利等

社员的义务是必须按标准种植

比如不能使用膨大剂，不能使用某些农药

包括每年施肥次数和每棵树开花后留多少朵

也都有规定

齐峰又建了标准化的出口包装车间和物流车队

同时也引进了法国迈夫生产线

分拣猕猴桃

等前端标准化之后

齐峰又开始发力销售端

批发市场从原有的四个陆续开发到12个

包括北京新发地和浙江嘉兴两个一批市场

每个市场都派四五名员工长期驻守

在北京、西安、上海等城市的繁华地段开辟直营店

专卖高规格的猕猴桃，打高端市场

直营店

正规化的结果也是非常喜人的

2008-09年度的销售收入也达到了1050万

到了2012年销售猕猴桃达到2万吨

首次突破了1亿的营业额

随着规模的扩大

齐峰又思考另一个问题

农产品门槛太低

存在一年好一年坏的周期波动

如何让市场平稳?

让果农合自己赚到合理的利润?

因此他开辟了和果农新的两种合作模式

第一种：订单农业

在猕猴桃每年开花的时候

都挨家挨户的去收购

因为在这个地方做了19年，对于果农都非常熟悉

但是收购量相对不稳定

第二种：托管模式

果农把地托管给齐峰果业

齐峰果业按照自己的流程统一作业

卖出去后再把相应的收入返还果农

现已有1000多亩

把农民绑进来，让农民操心

齐峰认为对于农产品销售型企业最好的销售

——就是管控住生产端

因此猕猴桃全产业链合作

齐峰除了深加工外连授粉的花粉都在卖

当然对于合作果农价格要比市场更优惠

一切为了品牌

发力互联网营销

传统渠道的增速达不到齐峰的要求

之前也试水过阿里巴巴平台

但是因为身居三线城市没有优秀的互联网人才

没办法找代运营公司

但是发现根本碰不到一块儿去

代运营公司只想怎么赚钱和销售

并没有思考如何去运营品牌

最终决定建立自己的电商团队

为了找到优秀的人才

齐峰跑上海跑了好几次

终于找到一位在一线互联网公司打拼了几年的老乡

父母亲也是种植猕猴桃的，对猕猴桃有着天然的感情

为了让公司培养互联网的环境

公司所有员工必须使用微信，任何通知都通过微信发布

2015年通过两年的培养

齐峰终于培养了一只电商团队

其中七个主管中的四个拥有北上广互联网营销企业的经验

他把自己的电商定位：B2B+B2C模式

既为其他淘宝店供货，也自己开店卖

2015-2016年度

齐峰果业电商销售额是3000万元

占到整体销售的10%

齐峰的目标是在2016-2017年度实现一个亿的电商销售

虽然电商营业额还可以，但是一直未盈利

但是齐峰认为电商能给他的企业带来很多好处

一

可以直接面对消费者

了解消费者的喜好和知道自己产品的问题

二

电商的增长速度很快，潜力很大

传统渠道增长乏力

三

电商在品牌宣传上价值最大，也可以带动线下批发

目前齐峰果业在天猫销售量(猕猴桃品种)排第三

也拥有自己的有赞移动电商平台

这不是传统渠道能带来的

发力互联网的齐峰

从五个方面加大投入力度

第一，精细化管理分销商

第二，激活不活跃的分销商

第三，加强产品内容营销

第四，提升售后服务

第五，强化齐峰原产地供应链

发力互联网的同时

齐峰果业也把未来的主攻方向放到了欧洲

希望能够在不久的将来打入欧洲市场

因此齐峰果业也大力发展有机猕猴桃的种植

有机种植的猕猴桃产量从原来五千斤一亩维持至两三千斤每亩

虽然品质是一个关键

更关键的是品种

品种决定了口感

徐香、翠香两种甜心绿果是齐峰推出的新品种

比欧洲市场销售更多的海沃德品种口感更好

过去20多年

齐峰只做好了一件

就是将奇异果做成了一个大产业

未来也将为齐峰成为奇异果世界品牌奋斗一生

这就是做事业的决心

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