创业这件事，做得人很多，各种各样的项目也很多，但你知道“气味”也可以卖钱吗?不仅可以卖钱，还可以卖到3个亿!

今天就来介绍一个非常独特的创始人——娄楠石。

她开了一家气味图书馆，不卖图书，只卖气味，用8万本金换来了3个亿。

这个在大多数人看来并不靠谱也不可能的项目，竟然就让她做成功了，她是如何做到的?

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说起气味图书馆这个项目，还要从创始人娄楠石的经历说起。

娄楠石出生在沈阳一个富裕家庭，父亲做房地产生意，童年时代可以说是家里的“小公主”了，生活十分幸福快乐。

但是这种快乐在母亲去世那一刻就停止了，那一年她才9岁。母亲去世之后，父亲为了弥补她，就满足她的各种要求，亲戚朋友也都对她非常好，日子渐渐好转。

但是18岁那年，伤痛再次来袭，父亲也去世了，那些平日里精心“呵护”她的亲戚也变得非常势力，她一下子从万人宠爱的小公主变成没人宠爱的孤儿。

好在她已经成年了，有勇气面对这个残酷现实的世界，她发誓要让自己过得比以前更好，于是开始各种折腾。

2

最先开始折腾的是服装生意，当时她正在新西兰上学，经历过亲人离世之后，她迫切想要独立，于是用自己生活费从国内买进了一批服装。

原本只是想试一试，结果竟然意外的受到欢迎，新西兰人都很喜欢，每件衣服也都翻了倍，她的一万块生活费变成了五万，她继续投进去，马上赚到了20万。

尝到了甜头之后，她开始考虑做批发生意，就这样做了三年，当初了1万生活费滚到了100万，对于二十出头的娄楠石来说，已经是自己赚到的很大一笔钱了。

对于当初的这个创业，她形容为自己可以赚到钱是因为自己大胆，敢做，“因为都是很简单的模型”。

除了这个服装生意，她还倒腾过古董、也拍过电视剧，娄楠石反复折腾，不惧创业的高压，来来回回创业过五次，直到她创立了气味图书馆，才开始真正的旅程。

3

常人都不会想到去卖气味，娄楠石在什么样的机缘巧合下开了这么大一个脑洞要去卖气味呢?

这要从她的一次勤工俭学说起，当时她在新西兰一个农场工作，农场里会有各种各样的味道，大自然的味道总是那么清新，娄楠石非常喜欢，临近毕业，她也很担心以后也闻不到这种味道了。

在和朋友聊天的过程中，她也发现其实每个人心中都有自己记忆中的味道，“有时候突然闻到某个味道，记忆的闸门就会打开，各种往事都会回忆起来。”

她敏锐地觉得，这是一个很好的机会，无感对人的影响很大，既然视觉、听觉都有相关的项目，为什么没有关于嗅觉的项目呢?

身边的人都不支持她的想法，但是她还是觉得这是一个商机，而且在国内调研的时候，发现关于嗅觉的项目几乎没有，她更加觉得这一定是一片蓝海。

于是她决定回国做嗅觉创业，为此她放弃了已经拿到了新西兰绿卡和30万的年薪工作以及发到国家很好的社会福利。

4

经过一年的准备以后，气味图书馆在北京三里屯正式开业。

门店的装修非常简洁，看起来非常像一个咖啡馆或者书店，不同的是，架子上都是一瓶瓶的气味，还有一排排的小抽屉。

瓶子上写着各种名字，比如热恋、眼泪、雨后花园等各种名字，这里面有各种生活中熟悉但是却难忘的气味，只要你想闻某种味道，都可以找到。

每个来店里的人都能找到寄托情感的味道，开店以来，有很多的人都在店里留下难忘的记忆。

有个男孩喜欢“烟火”气味，以为这让他想起自己和心爱的女孩一起看烟花的场景;

有个女孩喜欢“栀子花”这款气味，因为它让自己想起小时候头戴栀子花去蹦蹦跳跳去上学的时光;

甚至有个女孩闻到“图书”这款气味时哭了起来，因为这令她回忆起大学青葱岁月时在图书馆偶遇初恋男友的感觉。

除此之外，为了让气味和情感的串联得更深，娄楠石还进行了气味的设计，比如把冰棒、铅笔、橡皮泥的气味混合在一起，就是童年的味道;

把爆米花、灰尘和铁锈等组合起来，就是老式电影院的味道。

气味图书馆承载着太多太多的故事，有时候你忘记了一些事，但是气味却可以唤起你的回忆，触动你的情感。

5

事实证明，娄楠石的创业方向没有错。

才短短一年，气味图书馆就来了三四十家分店，虽然每家店的成本都很高，但是店面业绩也非常惊人，很快就收回了成本。

而且娄楠石不仅仅是做气味图书馆这个实体店，她更大的生意在于嗅觉上的设计，她把这个项目叫做“嗅景”。

企业可以在办公室、员工名片、产品上留下公司专属的味道，让别人通过气味记住你的企业和品牌。

比如一家银行的负责人想让她设计一款营业厅的味道，她设计出了夏威夷海浪的气味，给炎热夏天排队办业务的人带去清爽。

之后张艺谋请她设计电影院上映影片的专属味道，打造和电影契合的嗅觉味道，让观众更加能置身电影情境中

万科也请她设计万科专属的嗅觉形象，还有杜蕾斯、奔驰、知乎等企业都是娄楠石的客户。

如今，离娄楠石创业已经9年过去了，气味图书馆已经开店上百家，市值高达3亿元。

每个到气味图书馆的人都能或多或少回忆起一丝往事，这份深藏内心的浪漫情感是因为人们对生活的热爱。

而这份热爱和浪漫背后，是娄楠石对创业并不浪漫的死磕和坚持。

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