微盟又有新动作。

日前，智能商业服务商微盟宣布与微信酒店直销服务商及平台运营商向蜜鸟签署收购协议，收购完成后，向蜜鸟成为微盟控股子公司，而微盟借此正式进军智慧酒店市场。

一、微盟与向蜜鸟为什么走到一起?

这两年，微盟风头强劲，是依托微信生态最大的智能商业服务商，打造了小程序、公众号、社交广告多渠道营销模式，帮助客户抢占微信社交红利。微盟最近动作频繁，备受业界瞩目。

向蜜鸟成立于2015年，专注于酒店及目的地旅游生活企业直销领域，依托微信生态，为企业提供个性化和模块化的定制开发及一站式运营服务。

截至目前，向蜜鸟已服务数百家中高端酒店客户，包括丽思卡尔顿、瑞吉、康莱德、JW万豪、香格里拉等知名高端酒店，包揽了海南高端酒店微信直销。

微盟与向蜜鸟为什么会走到一起?

从微盟的角度来说，已经定下了All in微信和小程序的战略。创始人孙涛勇曾说，今天的小程序加社交广告，像极了十年前的企业官网加百度推广，微信互联网会逐步吞噬PC互联网的内容、流量和预算，微信成为比PC时代浏览器还要大的超级入口，而商业端的迁移才刚刚开始。

正因为看中了这一点，微盟正在加快布局更加垂直的行业解决方案，包括电商、餐饮、零售、休娱、美业等等。而近五年来，国内旅游人次一直保持10%以上的高速增长，旅游业的带动已经成为住宿业快速增长的新亮点，2015年中国住宿全行业经营单位已经达到57.4万个。在这样的形势下，微盟进军酒旅市场在情理之中，也顺理成章。

微盟选择向蜜鸟，从投资的角度来说，无外乎看好赛道和看好选手。酒旅行业赛道勿庸置疑，而向蜜鸟有优质的管理团队。向蜜鸟CEO林迅曾先后在喜达屋集团、洲际酒店，丽思卡尔顿等担任高管，拥有20多年酒店管理经验，获得过喜达屋全球营销大奖，对酒店移动互联网营销有着深刻的认识和独到的见解，熟练掌握微信直销平台核心技术。

向蜜鸟CTO王亮拥有12年的技术管理工作经验，擅长为传统行业做互联网+产品设计、规划和运营。

向蜜鸟对于行业发展趋势和产品有着深刻的洞察和认识。“2015年，我们看到了几个趋势，一是微信红利开始爆发，二是酒店有去中心化的动力。平台提成份额高，酒店压力上升，酒店想发展自己的直销渠道，而官网和APP普遍效果不好，这就为微信端的直销渠道开发提出了需求。”向蜜鸟创始人兼CEO林迅说。

向蜜鸟的初心就是助力酒店做微信直销，打造可持续的增长渠道，并且结合酒店需求，不断迭代和开发产品。林迅说，三年来向蜜鸟紧紧把握产品技术核心和运营服务核心，为客户提供一对一的个性化服务。

“我是在微盟的新云计划峰会上见到微盟创始人孙涛勇的，发现我们有共同的使命，想做共同的事情，就是通过赋能企业，让企业更智慧。所以我们走到了一起，组建了一个类似复仇者联盟。”林迅说。

二、强强联合，相互赋能，打造“复仇者联盟”

企业对外投资行为，也就是CVC，相对于纯投资机构的对外投资，一般来说更在意获取新技术，尝试新的商业模式，子公司与母公司形成优势互补和生态协同，以及获取长期的投资收益。这一点与纯投资机构以追求财务回报为主有所不同。

微盟对向蜜鸟的并购，应该主要是出于业务发展的需要。最优的并购效果是双方形成优势互补，相互赋能，尤其是子公司对母公司形成业务板块上的补缺或增强，从而形成1+1大于2的效果。在腾讯、小米、美团的很多收购中，都可以看出这样的意图。

微盟与向蜜鸟的联手，双方也看中了强强联合、相互赋能的效果。

对向蜜鸟来说，可以依托微盟强大的技术和研发实力，以及全国网络销售体系，提升公司在行业内的竞争实力，在深耕海南、广东、云南、江浙和西北地区中高端酒店客户的基础上，布局拓展全国中高端酒店市场，打造中国备受认可的优质酒店微信直销服务平台。总结起来就是“技术赋能+市场赋能+资本赋能”。

而从微盟的角度来看，借助对向蜜鸟的收购，可以迅速切入酒店垂直领域。通过建立酒店自有微信直销平台，为酒店行业建立一套完善的智能化营销和运营管理的服务体系。在消费升级的助力下，国内住宿业发展迅速，未来市场规模有望超过4000亿，如此大的一块蛋糕，微盟是必然会加速进入的。

“我们的线下打法、方法论，也会对微盟的发展提供案例和启发。”林迅说，向蜜鸟的线下资源，有利于帮助微盟加快布局线下实体商业。

据透露，下一步微盟与向蜜鸟将携手合作，发挥协同效应，通过微官网、微商城、微客服等运营产品，全面赋能酒店微信直销和会员系统，助力传统酒店通过社交分享实现营销裂变，为酒店节省人力成本及提升营收能力，全方位布局国内智慧酒店市场。

三、酒旅行业会迎来第三极吗?

未来，微盟与向蜜鸟联手后，很可能会形成酒旅行业的新一极。

目前国内的酒旅市场，携程系拿走了中高端酒店市场的大头，中低端市场有美团。平台的高佣金和捆绑式销售曾引起争议。

从用户的角度来说，无疑不喜欢一家独大，而希望能多一份选择。而从酒店的角度来说，自然也不希望有平台一家独大。尤其是高端酒店，有非常强烈的意愿要把自己的销售渠道做大做强。

“对酒店来说，鸡蛋要放在不同的篮子里，而且这个篮子最好在自己的手里。”林迅说，酒店打造自己的微信直销渠道，成本低，二次营销成本几乎为零，而且能更精准的捕捉到用户。“对于一家酒店来说，不需要很多的用户关注，也许有几千就够了，只要这些都是精准的用户。”

正因为看中了这一点，向蜜鸟坚定不移的帮助企业构建自己的直销系统，帮助企业降低对第三方渠道的依赖，提升自营渠道的作用和比例。

林迅说，向蜜鸟这次与微盟联手，拿到资金后，将把重心投入到团队建设，人才吸引上，加快技术研发团队的打造，加快市场的拓展。“我们会快速和微盟实现融合，尤其是技术融合，利用微盟小程序等各种优势，搭建生态服务体系，借助微盟的力量为客户提供更好的服务。”

那么，向蜜鸟未来会发展成类似携程这样的聚合平台吗?林迅予以否定。他说，向蜜鸟会坚持初心不变，就是帮助酒店做微信直销渠道，向蜜鸟自身不做平台，更多是技术与服务的提供商。“至少眼下来看，还是要把这件事做好。”

未来，很多人都在担心微信红利的消失，林迅却表达了乐观的看法。“微信不仅是社交工具，而且是开放生态圈，微信的去中心化思维在全球领先，有非常大的格局。正是因为微信生态的开放性，决定了微信的红利会源源不断，小程序只是红利释放的开始，今后会越来越多。”

“腾讯绝不是没有梦想，腾讯是帮助很多人实现梦想。”林迅说。

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