2016年，他以230亿元登上胡润百富榜，但他却很少抛头露面，鲜少有人知道他。他做出了让中国骄傲的国产品牌，被看做是最神秘的富豪。

他就是格兰仕的创始人梁庆德，41岁开始创业，56岁才创立格兰仕。2013年格兰仕全球销售额约450亿元，其中海外市场占25%左右。全球市场占有率也超过50%。2018年预计全球销售额能够达到千亿，仅海外预计销售额将达到300亿元。

01

41岁白手起家

1955年第一台家用微波炉在欧洲诞生，由于70年代辐射安全性等问题的解决，进一步被推广使用，到了80、90年代才在全球得到普及。在中国，微波炉的普及，格兰仕功不可没。

梁庆德是广东顺德人，早在19岁时就参加工作，进入广东顺德供销社成了一名业务员，两年之后又到钢铁厂做车间主任。早年他当过工会主席，印刷厂厂长、工艺厂厂长等等，经历及其丰富。1978年改革开放的春风吹到了广东省，41岁的梁庆德开始创业，开了个羽绒厂，带着十几个人，到农村挨家挨户收鸡毛，然后在自己的小作坊里制成鸡毛掸子拿出去卖。这就是梁庆德的事业的起点。

事业起点虽低，但梁庆德却善于经营，把自己生意经营的日渐兴隆。1983年他与港商一同合资，创建南毛纺厂。1988年，梁庆德手中已经有三个厂子。

到了九十年代初期，企业年产值已有1.8亿元。但国内羽绒市场逐渐出现饱，而且国际市场贸易壁垒加剧，此时梁庆德不得不面临转型。

1992年，梁庆德将企业正式更名为广东格兰仕企业(集团)公司，进入家电行业，选择专注开发微波炉产业。

02

年过六旬似壮年

当时的梁庆德已将近60岁，但还像个刚刚创业的年轻一样敢做敢拼，据说每天他要工作十几个小时以上。

但努力的收效甚微，1993年刚刚投入市场的1万台微波炉被同行耻笑。梁庆德气得在厂子竖起了一块“耻辱牌”，产品不行，就是企业制造的耻辱!

梁庆德决心带领公司进行改革，被嘲笑的第二年他就打脸那些看不起他的人，将产品销量做到3万台。要不怎么说天将降大任于此人，就必将“空乏其身，行拂乱其所为”呢。生产方面刚刚有了转机，天灾又降临了。

1994年6月，热带台风来袭，广东省多地连着两天降特大暴雨，格兰仕身在佛山的工厂遭了秧。厂房内汪洋一片，那时的梁庆德也顾不了那么多了，只要保证工厂里工人安然无恙就好。幸好工人们在他的指挥下迅速撤离，幸免于难。刚刚转型的工厂，就因为这次天灾面临停工，损失惨重。

但梁庆德并没有如同行所愿在洪水中倒下，他给每一位愿意留下来的员工发了两个月的工资，他这么做，是为了让已经停掉的工厂能近早再次运转起来。没想到员工们面对天灾，都站在梁庆德这一边，希望能与格兰仕共同度过难关。他们共同在抗洪前线坚守了三天，终于将工厂的生产恢复。业务员们也从外地将货款收了上来，正好作为救急资金。梁庆德靠手下的员工，安然度过了这次转型后最大的一次挫折，这让他在今后管理公司中特别注重团结。

恢复生产的格兰仕，并没有受到来自洪水太大的影响。当年年底，格兰仕就冲到国内微波炉销售全国总冠军，一年卖出了10万台。

面对困难，经历世事且年过半百的梁庆德选择沉着应对，他坚持要做好国产家电品牌。

03

“薄利”谋发展

“薄利”一直是梁庆德追求的企业核心，如果想要微波炉在中国普通人家得到普及，就应该微波炉的单价降下来。当时国内市场上一些国际品牌的微波炉，单价都要在3000元左右。在当时，普通家庭很难消费得起。梁庆德觉得，市场要做大，做出规模，就要从薄利入手。于是他将“微利做大”作为公司的指导核心。

从上个世纪90年代中期开始到2009年，梁庆德成了微波炉市场的“价格屠夫”，格兰仕微波炉在这短短的几年间，一共进行了9次降价，从最初的几千元一台降到几百元一台。价格战果然有效，格兰仕微波炉市场占有率逐年上升，国际品牌也纷纷败下阵来，是格兰仕让微波炉成为普通百姓能够消费得起的家用电器。

格兰仕逐渐在国内的市场占主导地位。2016年数据显示，中国微波炉市场格兰仕以市场61.2%的绝对优势成为行业内的巨头。

04

技术是品牌的保证

保证产品质量，又要寻求价格低廉，梁庆德选了一个折中的办法，让企业做代工。

许多人觉得代工不过就是帮别人的品牌加工，帮别人赚大钱而已，没什么发展，很低端。但梁庆德觉得，富士康就是做代工起家的，而且一直坚持做代工，其实做代工不是什么没有出息的事情，只要做好，做到世界第一，那就是成功。

有些人对代工有偏见，觉得做代工就是在用别人的技术，重复做体力劳动。但是梁庆德不想做普通的代工公司，他要做，就做有技术的公司。包括可以自主研发光波微波炉、光波空调等等。截止到2014年，格兰仕拥有国内国际专利1900多项，其中发明专利就有80多项。格兰仕除了在中国有专门的科研中心，还和美国、日本等国当地的研究机构进行合作。

梁庆德说：“我们没有能力使广大消费者富裕起来，但我们会尽力使消费者辛勤的劳动成果更富价值。”

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创业管理不得不说的那些事

企业为何资金链会断裂?

梁庆德觉得，金融危机也只是企业无法正常运转的借口，企业之前本身是赚钱的，但企业得到大量的资金之后，大部分都拿去炒股。金融海啸爆发，拿去炒股的钱也打了水漂，企业资金链断裂，亏损、倒闭也是必然的。格兰仕绝对不投机，金融市场时刻在变化，不能因为投机而搞垮整个企业。

除了代工，还有自主品牌

东莞加工制造业早就有“世界工厂”名号，但近些年这些企业面临倒闭、破产。格兰仕的工厂就在不远的佛山，却依旧平稳发展，这要多亏了格兰仕多年发展的自主品牌。

东莞地区的企业大多经营贴牌加工和出口贸易，是非常受大环境制约的外向型企业。而格兰仕除了做代工，还有属于自己的自主品牌，并且面向国内外两大市场。国际经济环境颓靡之际，大可将方向从国际转向国内市场，平稳度过金融危机。

做价格屠夫，打开市场

发展之初，格兰仕的优势并不明显，与品牌和技术都处于领先地位的日本品牌竞争，简直就是天方夜谭，唯一的解决办法就是走亲民路线，比日本品牌卖得价格低。为了压缩成本，格兰仕投入大量的资金在微波炉的生产，扩大生产规模。只有大量生产后，才能扩大成本空间，从而降低单价。

企业家电下乡

2008年，国家宏观调控，实行“家电下乡”政策，格兰仕搭上了国家的政策，顺便还自创了“大篷车营销”。农民家庭对家电的消费很少因为广告，他们靠的是口碑相传。随着农村生活水平的不断提高，再加上政府政策的加持，格兰仕的“大篷车”活动在农村地区办的是如火如荼。

人才是挖出来的

因为国内没有相关技能高等教育机构，格兰仕专门聘请韩国籍技术高管，但并没有给企业带来多大的效益。梁庆德通过反思，觉得这挖人是个“技术活”，个人的力量有限，要挖就挖走整个团队才行。

除了人才的不断发觉，格兰仕内部也对员工进行培训，公司内部主管级别的员工，有90%都是通过公司自主培养出来的人才。

从“下乡”到电商

如今电商大行其道，格兰仕也加入了电商大军。2015年“双十一”期间，2小时内格兰仕品牌成交额达到4000万元，当天销售额就高达3.5亿元。格兰仕本身还推出了针对85后的电商子品牌，打开年轻人的消费市场。

如今的梁庆德已年过古稀，他花了40多年的时间，做了属于自己的品牌，属于中国的品牌。如今他的儿子梁昭贤已接手公司。

一个人，不管在事业上有怎样的成功，都会归于平淡。但他们早年间那些催人奋进的创业故事，却能激励一代又一代人继续前行。

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