24岁开发掌门人游戏，一年用户飙升至450万!

26岁买下濒临倒闭的A站，让它起死回生!

30岁创办斗鱼TV，3年融资超22亿，估值超100亿!

32岁荣登胡润富豪榜，成为榜上首位游戏直播行业掌门人!

他被誉为游戏直播界的“教父”，营销界的“大神”，他就是陈少杰，斗鱼联席CEO。

昨天，斗鱼在完成D轮融资的同时对外宣布：斗鱼成为第一家正式赚钱的游戏直播平台!

近两年，直播风口收紧，蓝海变红海，直播平台从当初的一两家变成了19家。起步晚的斗鱼异军突起，杀出重围，3年斩获行业第一名，强势碾压王思聪的熊猫、周鸿祎的花椒!

一般情况下，能在这么短的时间突围而出，并成功占据市场70%份额的公司，不是背靠大山就是独辟蹊径。刚好，这些斗鱼都没有，它能迅速崛起全靠有一个牛B的创始人，带着它一路开挂，实力逆袭!

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崛起于A站

提到斗鱼，就不得不说一下A站，那个曾经孕育了它4年的牛企!

2010年，A站内部派系化斗争严重，用户纷纷转战B站，企业生存危机加剧，无奈之下，xilin(A站创始人)变卖A站，陈少杰以400万的高价接手。

接手A站后，陈少杰做得第一件事就是转变平台直播模式，将生放区的二次元直播改为游戏直播，并重点培养。4年后，生放直播有了一大批死忠粉。

生放直播用户稳定后，陈少杰决定转手A站，专攻游戏直播。于是，他带着生放直播独立了出来，并将其改名为斗鱼TV。

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3年逆袭为行业老大

创立初期，陈少杰就明确了以游戏作为斗鱼的切入点，他觉得游戏的成本很低，观众和内容成本也很低，但黏性高，因此，独立后的斗鱼继续主打游戏直播。

当时的市场，YY、9158等秀场平台盛行，斗鱼想要快速占领市场，难上加难，但陈少杰是谁，营销老手啊，没有他做不到的事，只有他不想做的事。

于是，斗鱼上线后，陈少杰打出了一系列发展组合拳， 专怼当时盛行的YY。

1.率先推出高清直播画面。

当时玩家看到的视频，都是一些 “高玩”先录制好，再上传到网上的。虽然满足了玩家的需求，但有一个痛点：画质超级差。为了解决这个痛点，陈少华想也没想就在宽带上砸了2000万，推出了1080P的高清画面，斗鱼的技术逼格瞬间提升了好几个档次。

2.主推赛事直播+营销造势

初期斗鱼虽然技术上领跑，但仍然只是一个小角色，怎么迅速名声大噪呢?陈少杰想到了一招——直播电竞赛事。先是引进LOL的大赛直播，邀请专家现场解说，从而快速吸引玩家。后又要求选手比赛时佩戴斗鱼Logo，以达到二次曝光量的目的。

同时，要想一炮而红，营销必不可少。最经典的案例就是 陈少杰策划的LOL最强王者改名，邀请“高玩”更名为“斗鱼tv+某某”， 承诺给前一百名改名玩家每人2万元奖励。在高额奖金的诱惑下，斗鱼的直播间挂满了“斗鱼tv+某某”的字样，一场看不见的营销就这样水到渠成了。

斗鱼一炮打响，迅速崛起，晚黄金时段，观看直播的用户飙升至了1000万!强势碾压了同时期的YY和9158!

3.大力签约包装主播，用主播引流

之后业内掀起的千万年薪签约主播风潮，主导者就是斗鱼。那时候，陈少杰狂挖头部主播，用签约费代替主播分成。没过多久，斗鱼就抢下了大部分的内容资源和直播资源，走上了行业老大的道路。

4.双+战略，打造泛娱乐化平台

去年，陈少杰率先提出了“直播+”、“快乐+”的双+战略，坚持泛娱乐化平台定位，斗鱼又一次走在了行业前端!

其中，大力发展“直播+综艺”，像2016年维密秀、《饭局诱惑》，《太子妃升职记》幕后花絮，斗鱼都享有独家播放权。还有今年布局的“直播+商业”战略，全程直播万科股东大会，斗鱼一夜之间爆红商界!

除此之外，自带弹幕的视频直播功能也为斗鱼圈粉无数，它的商业模式成了行业标杆。仅仅3年，斗鱼一跃成为行业龙头企业!

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首家盈利的直播平台

昨天，平地惊起一声雷，老大宣布赚钱了，国内首家赚钱的直播企业花落到了斗鱼!

和其他直播平台一样，斗鱼的盈利模式也是广告、打赏和游戏联运，唯一一点不同的是，陈少杰首创了直播电商的盈利模式。

广告和打赏，大家都懂的。游戏联运上， 2016年星际争霸II国际邀请赛上，斗鱼首推的线上直播虚拟售票方式，大受用户欢迎，销售火爆，斗鱼也因此开创了直播平台盈利新模式!

直播电商是新推的盈利模式，通过搭建一个类似于淘宝的“鱼购”平台，利用主播带客引流，进而实现流量变现，这个新平台引领了整个直播界的创新!

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互联网风口  资本宠儿

冲上战场，斗鱼没有差过钱。

刚成立，奥飞动漫就像斗鱼抛出了2000万的橄榄枝，直播成了资本的宠儿。两个月后，红杉资本又融了2000万。

拿着这两笔大钱，陈少杰大力发展技术和推广运营，仅用半年时间，斗鱼同时在线人数狂涨至100万!

之后，签约职业选手入驻、请韩国民间大神级玩家在斗鱼直播、推出美女主播玩家……陈少杰各种营销手段频出，竞争对手被打得落花流水。连业内资深人士都说，斗鱼敢为人先，首开先河。陈少杰坐实营销大神的称号。

2016年，在陈少杰的带领下，斗鱼已独领风骚，连腾讯、凤凰和红杉等资本都慕名而来，给斗鱼投资。2轮融资完成后，陈少杰深化布局双+战略，不到1年，斗鱼飞速发展，日活超1500万用户，月活超1亿!

如今，斗鱼TV浏览量稳居国内视频网站前十，晚高峰访问流量达到了淘宝的80%，老二和老三的月活之和才抵得上它的2亿，斗鱼稳坐游戏直播APP王座顶端!

作为一名后起之秀，陈少杰深谙“创新则兴，不创新则死”的企业生存之道。正因如此，他的斗鱼才能上线3年，用户上亿，估值上百亿，创造了直播界的神话!

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