电商的本质是异地购物，通过物流运输将商品送到消费者手上，正因如此，只要有相应的配送体系，即便商品远在天边，我们也能下单。由此，海淘逐渐兴起。

但是，跨境电商也存在商品可信度的问题，毕竟商品不是自己国家产的，查证起来也比较麻烦，此外，加价问题也比较严重。

但有这样一家跨境电商，它采用视频直播的方式来采购商品，并且坚持“只卖当地店头价”，由此在一众品牌中杀出一条血路，迅速崛起。

它就是“波罗蜜”。

创立悠悠村，被百度收购

波罗蜜成立于2015年2月，到目前为止，该公司总共有8位合伙人，他们来自技术、运营、资本、社交、供应链等各个领域。

之所以能够聚集各种类型的行业人才，得益于其创始人张振栋10多年的互联网从业经历。

在波罗蜜之前，张振栋已经有过一次创业经历了，当时的项目叫“UUCUN(悠悠村)”，做的是应用市场的建站系统。

该项目创立于2009年，当时还是功能手机时代，PC端仍旧是人们上网的主要渠道。张振栋把目标用户定位为站长(拥有独立域名的个人)，帮助他们建立网站或应用。

但没想到仅仅2年之后，智能手机便大行其道，人们习惯的上网方式由“打开一个个网页”，变成了“打开一个个APP”。

由此，站长的规模骤减，悠悠村的市场前景不容乐观，于是被迫转型。

正在张振栋寻找方向之时，一家手机公司主动找上门来，问他们能不能帮忙做一个APP的应用市场。

张振栋仿佛被瞬间点醒，他只需要把方向调整为手机应用市场，就能够保持住团队的核心竞争力。

方向确立之后的悠悠村迈开了融资的步伐，并在一年之内，一口气签下包括海信、TCL、中国联通沃游戏在内的300多家手机厂商。

可以说国内大部分使用安卓系统的手机品牌，它们的应用市场都是悠悠村建立并运营的，由此形成了一个市场联盟。

但这个联盟很快就被打破了，因为悠悠村迎来了一个实力强劲的搅局者——百度。

与巨头争雄，无异于螳臂当车。凭借着雄厚的资本和技术实力，百度很快就把悠悠村挤到了墙角。

不到6个月，悠悠村就败下阵来，并且在2013年7月被纳入了百度旗下。

赶海淘风口，引入视频直播

能够被百度收购，张振栋的初次创业算是画了一个圆满的句号。

但此时只有34岁的他仍旧按捺不住那颗躁动的心，他还想再做点什么。于是开始寻找新的创业方向。

创立悠悠村之前，张振栋曾是日本手机邮件企业NetVillage的中国区经理，秉着从熟悉的领域入手的原则，他的创业方向还比较明确。但如今他想做出改变，尝试新的领域。

他在一年多的时间里，先后尝试了二手奢侈品电商、母婴电商、直播、儿童摄影、DIY手机壳等多个项目，都行不通。

正在此时，得益于政策开放，跨境电商的早期入局者洋码头、小红书、蜜芽等都获得了上亿美元的投资，行业的风口正盛。

张振栋自然也不会放过这次机会，但他对电商的了解几乎为零，自己的网购经验也少得可怜。但他不气馁，亲自跑到日本去调查市场。

当时这个行业较火的模式是C2C的买手制，海外买手们从当地商店采购商品，然后加价一半，甚至翻倍卖给国内的消费者。

这其中的流程包括采购、上架、销售、物流等，整个过程的成本也很高，加上同行之间的恶性竞争，买手们赚不到钱。而国内的消费者也花了很多冤枉钱。

这还不算，商品的质量和海外来源的真实性也能以分辨，毕竟商店远在天边，单凭网站的图片，消费者还是心存疑虑。

张振栋觉得自己必须解决这两个痛点，才有可能在行业中崭露头角。

此时，一个日本直播卖鱼的视频给了他灵感，借助视频直播的形式不就能让消费者更加直观的了解商品吗?

2015年2月，跨境电商“波罗蜜”成立了，张振栋的想法得到了资本的肯定，2个月之内先后获得了成为资本和LB的投资，总金额达1300万美元。

波罗蜜打着“只卖当地店头价”的口号，卖给国内消费者的价格与国外商店定价一样。想要做到这一点，波罗蜜必须严格控制采购和物流成本。

于是，它在国外设立仓库，并引入了供应链、资本、运营等各方面的合伙人，其中还有两个是日本人。

结语

如今，波罗蜜的海外仓已经扩张到了日韩、欧美、以色列等地，合作的海外品牌超2000家。2016年时它的估值就超过了2亿美元。

波罗蜜的成功在于张振栋巧妙地将视频直播与电商进行了结合，从而解决了消费者不信赖的问题。

创新是互联网时代的代名词，它看起来复杂，做起来却也简单，它需要我们拥有跨界的思维。有时候，将不同的产品进行结合，也许能产生意想不到的效果。

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