出生于商人之家的他，从小便对从商之道耳濡目染，这也培养了他敏感的商业嗅觉。十年从业经历，曾带领团队创造销售奇迹，三年实现智能硬件单品类终端零售额3000万;也品尝了人生从高峰跌入谷底的反差，资金为负，合伙人离开，公司解体……体会了衣锦返乡的滋味，也感受到人走茶凉的现实。

85后的李亚杰给记者的第一印象便是激情、稳重、理智，但谈起对人工智能的行业看法时，则是滔滔不绝，观点犀利而又独特，熟悉他的人都评价他：敢于创新，有想法又敢拼。

记者在李亚杰的办公室看到了很多摆放整齐的奖杯：渠道商机网2015年80后创业精英新锐奖、全球100强商业联盟“AAMA 亚杰商会” 会员单位、极客未来6S智能硬件体验店模式创始人等称号，这都是他在工作期间为自己赢得的称号。但在他看来，最为珍贵的还是自己刚会走路的女儿，工作让他充满了激情，而女儿家人则让他体会了人生幸福。

智能硬件，下一个大爆发领域

从李亚杰的口述中，他最初是做智能硬件单品的销售渠道，2013年便涉足智能硬件领域，比如智能泡茶机，早教机器人等，从中积累了一定经验。这些经历让他笃定人工智能将成为下一个大爆发的领域。

“这个行业空间很大，智能硬件的普及不仅仅是国民的消费升级，更是一个亿万级的蓝海市场。”李亚杰对智能硬件的理解尤为深刻，深谙此领域的发展前景。

2015年年底，智能手环和智能手表非常火爆，李亚杰便开始筹划琢磨开设智能硬件实体店，想建立极客未来这个品牌。在2016年3月，他率领自己曾经出生入死过的队友，果断选择智能硬件行业，极客未来就这样诞生了。

李亚杰讲道，当时做连锁智能硬件体验店的，极客未来是第一家，当时的启动资金只有几十万，好在全盛资本很是看好李亚杰的创业理念，便投资了1000万美金，这样的底气让他开始大刀阔斧的干了起来。

目前，极客未来涉及的领域包含互动娱乐、智能穿戴、家居生活、健康护理、儿童智能、空气净化等系列，而极客未来旨在囊括所有新潮实用的智能产品。

据了解，极客未来首要解决的便是新趋势下硬件厂商的痛点。随着近两年智能硬件行业的爆发，大部分擅长做产品的理工男，并不善于开拓市场，再好的产品，没有好的销售方法也是无用功。于是李亚杰决定做线下渠道，帮助厂商销售新品，连接线下消费者。率先为研发者和终端搭建起一个平台，一边连接科技，一边连接生活。

李亚杰告诉记者，到目前为止，极客未来已经拥有了一支非常具有生命力的轻骑军，包括来自阿里、苏宁、国美的业内精英。凭借这支100人的队伍，一年半时间，极客未来已经覆盖全国30个省份，200多个城市，开设了200家实体门店，估值亿级别。其中，60%的门店月流水在10万-20万，仅仅在2016年一年，就实现了1000万美金的终端采购，办公场地也有200平方米扩大到1000平方米。相比其它创业公司，发展速度惊人。

体验为王，让产品和消费者直接对话

为什么要在实体店普遍萧条的时候，坚持开线下实体店，李亚杰聊到这块显得神采飞扬。一方面，线上的流量变得越来越贵，另一方面，线下实体的不景气，也带来一些变革的机会，零售行业势必将迎来新一轮大洗牌。最后，智能硬件产品本身的高体验性、酷炫科技感、互动娱乐等特点适合线下发展，适合线下体验和销售，让产品与消费者直接对话。

哪些零售业态具有机会?极客未来CEO李亚杰发现：在电商不断发展的背景下，适合线下零售的产品具有产品的销售不被电商冲击、产品消费属于高频、产品自带流量、产品能直接和消费者对话等特性。

而极客未来发展的智能硬件线下体验店同时满足这四个条件。加上产品本身对于体验和服务的要求很高，电商很难解决体验的问题。另外，政府也加大对人工智能领域的关注，提出了一些政策支持，促进了行业的发展。一系列因素综合下来，选定了方向。

李亚杰补充表示，开设线下实体店也会“增强品牌忠诚度”。实体店可以让潜在消费者更深入地去体验该品牌。最终，它能提供简单的触发因素，提醒人们在这里购物。比如你想买一部无人机，那么对你来说，网上再多评测，抵不上你一次上手体验。

数据驱动，打造完整的生态链

通过线下门店连接消费者，这是极客未来的第一重形态;而李亚杰真正追求的是极客未来的第二重形态，即利用数据打通消费者和上游供应链。

极客未来的上游供应链连接了所有中国的智能硬件厂商，下游门店连接了消费者。当中的上下游衔接，恰恰正是对于智能硬件在全国渠道资源的整合与重新分配。

“未来将是数据驱动的时代，消费端连接上游厂商，当中的逻辑就是利用C端的数据去反推B端的供应链运转。”李亚杰解释道。

当上游厂商有生产与研发的需求时，如果他们想做的是无人机，极客未来可以将C端的数据提供给厂商：在无人机这个行业当中，竞争对手的价格是多少?主营区域有哪些?消费者群体画像是怎样的?当这个数据反映到工厂端，上游厂商的供应链设计就会更加优化。

“你不会有库存，也不会有供应链资金的压力，因为数据是实时呈现的，上游厂商可以根据数据做出相应的反应。整个供应链的运转是快速而有效的。”李亚杰分析道：“这就是大数据时代的逻辑，从B2C再到C2B，打通消费者和上游供应链。”

极客未来完善的电商系统和团队构建，将会把数据互通这件事情有效实现，极客未来真正为消费者与上游供应链锻造的，是中国制造的未来形态：真正把中国制造放在消费者手中，用消费能力为中国制造投票，优胜劣汰，形成一条首尾相连的消费圈，最终实现中国制造的产业升级。

用人之道 融会贯通很重要

一个公司CEO的认知高度和视野格局决定着一家公司的发展前景。在李亚杰看来，一个公司的快速发展，离不开对人才资源的合理配置，而创业者要有“不破楼兰终不还”的气魄，要能让跟着自己干的员工得到保障性的生存和发展。

谈到如何搭建团队，选择合适的人?李亚杰表示，选人只选眼里有光，心里有火的人，看重人对事情本身的热情，敢于展现自己的实力，实现自己的价值。作为CEO，不仅要告诉员工这件事情我们可以做多大，做大之后怎么分这个蛋糕，同时也要给员工明确的指令。

谈到管理，李亚杰说道，作为CEO要做到“无为”，领导越无为，员工越有为，懂的放权给自己的员工。

另外，李亚杰还表示，创业者要学会迅速吸收输出自己的信息，不断学习新东西，融会贯通，然后运用到企业的日常管理中，并且和其他人进行分享。在利他中完成利己，实现双赢。

最后，李亚杰建议想做好智能硬件的人士，把握好这点很重要，即“情怀可以是营销的工具，订单才是创业的保障。”作为探索连锁智能硬件实体店的第一人，李亚杰和他的极客未来正以黑马姿态，跑出新的速度。

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