25岁创业打造女性特卖网站米折网，上线三个月后销售额破千万;创业三年，挖掘母婴行业商机，推出的贝贝网稳坐母婴电商NO.1的位置;旗下的育儿宝上线一年就冲进行业前二，甚至被媒体称为是中国“宝宝版Instagram”;在创业公司还在烧钱买流量，到处寻融资的时候，贝贝网已经实现了持续规模化盈利，半年盈利破亿元，正在向大母婴平台扩展……

有人说贝贝网创始人兼CEO张良伦的创业之路可谓是"一帆风顺"，但创业从来不是一件容易的事情。创业六年，张良伦却将其变成“说走就走的旅行”，这似乎与张良伦一直坚持的创业理念密不可分。

快速奔跑 持续迭代

创业永远是跌跌撞撞的，而不是四平八稳地向前走;最好的状态是快速地向前跑，即使路上有坑坑洼洼，好像要摔倒了又马上找到了平衡。张良伦曾说：“创业是一条动态变化的路，创业者既要接受企业的高速增长，也要享受在平稳发展中酝酿变革，再谋高速增长。”

纵观贝贝网的发展，可以用“一路狂奔”来形容。2014年，贝贝网成立时，张良伦只拿出极少的资金，抽调了六七个人投入奋战。一个月时间，这支团队竟然写了10万个代码，相当于一个月完成米折网过去几年干的活。此后，贝贝网在快速奔跑的路上一发不可收拾，八个月的时间，贝贝网实现了从产品上线到估值10亿美金，而“贝贝速度”也在育儿宝、亲子同城等业务上实现了复制。

掌握花钱的“节奏感”

烧钱买流量、积累用户、打响知名度、积累人才……学会花钱仿佛已经成为创业公司发展的必经之路。但是如何合理管控公司现金流，把钱花在刀刃上，也成为很多创业者思考的第一步。

花钱方式与公司阶段有很大的关系，张良伦认为，创业大致可以分成三个阶段，第一阶段是抓住时间窗口切入，第二阶段是快速规模化，第三阶段是可持续发展，互联网下半场总体来说是第三阶段的竞争，“创业者经常犯的最大的错误是在该花钱的时候不花钱，不该花钱的时候乱花钱，该赚钱的时候不去赚。”

实现盈利“自造血”

在6年的创业过程中，张良伦逐渐对 “盈利模式”、“盈利能力”有了更冷静思考，他认为创业公司不能再盲目相信“用户=变现”，也不能盲目烧钱就能够烧出一个未来，而是要实现“自造血”。

好的盈利应该是靠规模效应，靠效率提升带来的自然而然盈利。规模增加、毛利率提升的时候，你的收入就增加了。确定了盈利目标的贝贝网，在很多创业公司烧钱打价格战、“赔本赚吆喝”的时候，贝贝网早在2016年就实现了持续性规模化盈利，并于2017上半年就盈利破亿元。

抓住“变”与“不变”

移动互联网的快速推进，创业公司拉新、留存、变现的玩法可能变了，很多东西都在变，消费者也一直在变，零售也会一直变化。而在市场环境的变化中，也催生了新的机会。

对创业者来说，找到“变”与“不变”的平衡点至关重要。在张良伦看来，不管消费者怎么变，生意本质都没有变：生意的本质，前端如何让更多的消费者认识、喜欢并用你，后端拼效率，对接渠道、供应链、消费者的效率。“现在的创业就是沉淀的过程，所有的失败和成功都可以为下一次创业积攒更大的能量。创业团队会变大、盘子会变大， 核心团队和 核心理念都是不应该变的。”

没有社群思维的电商公司将被淘汰

今年，张良伦多次在公开场合提到了“社群经济”。他解释称，社群是以“以人为中心，以信任为纽带，以场景为抓手”， 通过兴趣让一群人聚在一起，也会让自己发现与周围人的共同点，从而形成社群效应，社群本身具备的裂变和自生长性会非常大地推进一个平台的急剧爆发。

在过去半年中，贝贝网用社群的方式重构产品，围绕母婴社群进行矩阵布局。在开展育儿、同城生活、早教、健康等业务时，社群思维同样发挥了强有力的作用。在张良伦看来，“无社群不电商，没有社群思维的电商公司将被淘汰。社群力量将是未来10年整个母婴行业排在第一位的驱动力。”

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