他曾经是360副总裁，亲手将360用户数量从几千万做到4亿，却嫌中国市场怎么做也只有十几亿人，于是离职去了海外创业。

一周用户突破100万，半年用户就达到惊人的一亿，3年过去，如今在全球市场中，他已经拥有超过12亿用户。

而在全世界只有2家公司做用户系统，一家是苹果，一家就是他的APUS Group!

他是李涛。

01

以小见大，痛点即市场

APUS并不是只做用户系统，但核心还是像360那样提升安卓手机的使用流畅度。

在李涛还在360做副总裁时，就是负责海外市场的。他经常去巴西出差，住同一个酒店，也是同一个服务员接待他。直到2013年底，他发现服务员的功能性手机变成了一部低端智能手机。

嗅觉敏锐的李涛意识到巴西市场正由功能手机向智能手机转变。“如果只看报告，你至少会晚一到两年才能认清市场变化，因为报告总是迟滞的。”作为最早置身海外市场的一线高管，李涛敏锐地洞察到新兴市场手机智能化的变革。

2014年5月，全国PC和移动互联网用户，加起来已经超过10亿，基本没有什么空间继续发展。于是李涛毅然递交辞呈，把海外新兴市场和手机用户系统作为切入点开始了APUS创业。

为什么做系统呢?还是那名服务员给他的灵感，服务员想用他的安卓手机跟他拍一张合影，打开相机后笑容要保持三秒才能定格，还询问李涛手机其他功能该怎么用。所以李涛就意识到需要系统性地帮他们解决手机卡慢死机和易用度的问题。

安卓手机用户切肤之痛在于其系统运行速度缓慢、不流畅，而且使用起来非常复杂。李涛基于这个痛点寻找到解决方案，让用户牢牢记住APUS的系统会让手机变的非常快，而且APUS安装所需的容量非常小，即使是低配置的128M/512M手机也能体会其流畅的运行速度，并且可以无国界自由下载。正因为这样，APUS大受欢迎，而用户一旦习惯APUS用户系统后，就很难再做切换。

02

有亮点，才能脱颖而出

但是这是一个酒香也怕巷子深的时代，怎么样在众多软件中脱颖而出，亮点很重要，必须一下子吸引人眼球。

APUS的亮点在哪?人群属性、喜好、选择，这是APUS做用户系统的一个很重要的点，就是用位置来定义用户的社交属性。

APUS 用户系统的功能不仅可以发现用户周围人正在用的APP，也可以发现用户周围人正在看的电影、听的歌曲、周围发生的热门的新闻是什么、周围的热卖有哪些，这就是APUS 用户系统的设计理念。

但是为了不涉及隐私问题，APUS不对于任何人做定位，只告诉用户周围正在发生的事情和它正在流淌的信息是什么，而不会告诉用户这些信息、这些应用、这些内容是归谁所有，是谁在使用，或者是谁在看。这是APUS产品中一个最典型的亮点设计。

为了让用户能够长期使用，李涛也是想出一条绝技：永远只做60分的产品，其他的在运营中慢慢提升。一方面是为了防止同行的复制、模仿，同时也是李涛认为，好产品不是做出来，而是运营的结果。如果产品经理花3个月设计一项很牛的功能，上线后可能已经处于落后状态，因此只有快速迭代和改进才能响应用户需求。

而APUS仅仅上线半年，就疯狂的收下了超过1亿用户!

03

中国创业者，

与其“沉下去”不如“走出去”

对于整个移动互联网的区域结构来看，主要分为三块：中国市场，美国市场和中美之外的新兴国家的新兴市场。把目光从中国、美国移到剩下广阔的新兴市场，会发现这些国家和地区，移动互联网发展水平比中国和美国都落后两到五年。

但是中国互联网商业模型依循着底层流量入口、内容服务、商业经营类来发展的，当下中国互联网的发展却是选择“沉下去”。就是互联网深入到三四五线城市，并与生活、金融、商业的深入融合。

而目前全球人口总数为70亿，其中互联网用户30亿，未来每年将会有4-5亿用户接入互联网，对中国互联网企业是新的市场机遇，所以，与其国内深挖，中国创业者不如走出去。

但是，这个市场并不是齐头并进的，而是逐步发展的。李涛在海外策略的基本策略是“分三步走”。

第一步是东南亚、南亚、中东，因为他们的经济发展速度非常快，基础设施建设非常好。而中国的文化，又足以强势的影响和渗透到这些国家，与当地的文化进行结合。

第二步主要就是以巴西为代表的南美，以及俄罗斯。这个市场的特点是虽然他们都是金砖国家，但经济发展速度远远落后于中国和东南亚。同时，他们的文化受欧盟尤其是美国的影响非常严重。所以中国的产品进入到当地市场，也会面临很大挑战。

第三步就是辽阔的非洲市场，非洲市场的特点是经济发展相对落后，基础设施建设不足。所以在未来4-5年中，留出了巨大的空间。

目前，APUS已经走到了第二步。2017年上半年，APUS在全球已经有超过12亿用户，简单来说，例如在印度，平均每三部安卓手机里面就有一部安装了APUS系统。在整个东亚和东南亚地区，APUS有超过70%的用户分布在这个市场。除此之外，APUS的用户还分布在包括南美、美国、中东、非洲、俄罗斯以及欧洲这样广阔的区域。

04

国际竞争，靠的是新用户和本土化

自2015年3月起，APUS Group成为全球第五大应用开发者，APUS用户系统成为全球第七大移动应用。

在国际竞争中李涛也总结出了自己独特的方法。首先在国际上竞争不能老想着跟巨头竞争，去抢同一块市场，永远不要让竞争进入到跟巨头拼钱的状况，创业者拼不过他们。李涛在中国互联网做了16年，目睹了整个BAT的崛起，目睹了整个中国非常多巨头的崛起，所有的巨头崛起都有一个非常重要的秘诀，就是抓新用户。每获得一个老用户的竞争成本，实际上是一个新用户成本的十到二十倍。

第二，实现本土化，必须充分尊重和理解当地的文化。“本土化不是一个简单的翻译过程，而是在理解文化差异的基础上捕捉用户痛点。”比如APUS产品的连心壁纸功能颇受中国用户欢迎，连心壁纸是绑定情侣两人的账号，女性自拍后设置为桌面，将自动同步到其伴侣手机上，双方桌面永远保持一致，这一功能最大的好处在于轻松获取男性用户，这个在亚太区广受欢迎。而在阿拉伯世界，女性都不能露出小臂，为此APUS在给用户推送照片时，花费了大量精力进行筛选，以尊重当地的文化。

05

用中国模式，谱写自己的神话

对于为什么要起APUS这个名字?APUS首先是完美用户系统(A Perfect User System)的英文首字母缩写。然而，在APUS这个品牌下包含的寓意却远远比这个字面意思深刻得多。

在世界范围内广泛分布着一种身形极为轻灵的鸟类——雨燕，其拉丁文学名恰好就叫做APUS。这种小鸟通常身长不会超过30公分，可速度竟可以达到170公里/小时，堪称鸟类中的“迅捷之王”。

于是，“轻而快”上的极致，便成了APUS所孜孜以求的目标。

但APUS还有一个意思，指的就是南半球的天燕座。几乎所有星座都在希腊神话中被赋予了相应的地位，但唯有天燕座却是例外。这也就意味着，APUS将会谱写自己的神话。

应该说，APUS谱写的不是希腊神话，不是西方的神话，APUS将书写的神话是属于中国人的，特别是属于那些能够勇敢“走出去”的中国互联网企业!

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