20世纪90年代，得益于国家改革开放政策的不断深入，纺织印染产业风靡江浙沿海地区，同时也吸引了许多香港企业家来内地投资建厂。伴随“产学合作”模式的推出，纺织专业类学校如雨后春笋般的涌现在江浙大地，越来越多的年轻人选择去纺织学校学习。傅永祥就是其中一个。

从打工仔到企业老总

他尝到了“打破陈规，敢为人先”的甜头

傅永祥，绍兴人，初中毕业后考入柯桥纺校，但仅仅只学习了一个学期。据傅永祥回忆，当时年轻气盛，觉得理论知识没有实践经验来的有用，就决定放弃学业去工厂干活。无独有偶，傅永祥发小的叔叔时任村长，恰好遇上村里要组织一批人南下(深圳)学习的机会。当时来说，很少有机会可以去大城市开拓眼界，能去深圳工作，在旁人眼里是非常了不起的。

从基层员工到老总

他的法宝是踏实肯干

机缘巧合，傅永祥进入了深圳大光明绸缎公司下属工厂(洪发印染)。刚进入公司先拜师学艺，傅总回忆当时一共有三个老师，一个是杭丝联的师傅，一个是绍兴印花厂的李师傅，还有一个是绍兴丝绸炼染厂的柳师傅。从学徒开始，开两台M125，做丝绸，电力纺，双縚等。

正因为机会来之不易，傅总非常勤奋。记得有一年春节前夕，工厂因订单交期问题要在年底前加班赶单，直到正月初三才完成工作回到绍兴。教授张春霞说过，机会只给有准备的人，傅永祥清晰的为我们诠释了这一道理。高中没毕业就进入印染行业，从基层工作开始，一干就是20多年。除了自身的努力勤奋，一路上也遇到了不少良师益友。拼搏奋斗20余载，完成了从基层员工到公司老总的完美蜕变。

新官上任三把火

先把价格做起来

近年来，受外界多种因素影响，许多印染企业在此次产业升级改造过程中面临淘汰。据傅永祥介绍，佛山富盈达纺织印染有限公司(下文简称富盈达)的上任老板是绍兴上虞人，因各种原因导致公司无法正常运转，无奈之下做出转让公司的决定。傅永祥扎根行业20余年，有丰富的行业经验，深思熟虑后决定接手富盈达。

面对纺织市场“旺季不旺”的尴尬，加之白坯面料、化工材料的涨价，印染企业的利润是少之又少，甚至出现了“将本求利”的现象。同质化产品必须走差异化道路，傅永祥接手富盈达后第一件事就是调整公司当前的产品结构。经了解，原先公司产品的单价在1.85-1.86元之间浮动，利润微乎其微，几近亏本!

办企业做生意，说不想赚钱可太假了。“我要做就要做3块钱以上的!”短短一句话，是傅永祥对自己公司最清晰的定位。3块钱以上的产品才会有利润维来持生产和经营，一步一个脚印，边生产边开发，才能在当前“短平快”的竞争模式下长久生存。

据悉，富盈达目前主要以户外休闲类面料产品为主。

他人笑我太“疯狂”

我笑他人看不穿

在采访傅永祥之前，就有小伙伴向财爷爆料：傅总可不简单哟!是个全能型选手。经了解，富盈达目前在职员工150余名，其中傅总一人就“占据”了多个岗位：技术研发、财务管理、采购等。人尽其才，才尽其用，做到了人力资源最优化。傅总说，别看我们公司员工不多，机器可不少!

根据市场需求变化，富盈达在原有的液流缸基础上增加了气液缸。从今年6月份的18条管增加至现在的28条管，预计到明年6月份，还将多增20条管。经了解，富盈达目前共拥有卷染机30台，气液缸9台，常温的G缸2台，以及一条长车轧染线。但奇怪的是，富盈达的长车不做活性和士林。”我要做就做硫化。”傅总说，硫化的市场均价在3块以上，而活性的只有2块多，并且前处理的要求和成本都很高，划不来。

针织梭织化，梭织针织化。富盈达目前已具备生产梭织和针织的能力。傅总介绍，之所以梭织和针织同时涉及，主要是为了跟上市场的流行趋势。不管市场流行什么，我们都会有订单做!就好比投资理财，鸡蛋不能放在同一个篮子里。据了解，富盈达去年年初主要以女装为主，占公司订单总量的70%;今年下半年开始，女装市场已逐渐被柯桥占据。富盈达快速转换产品结构，以做男装为主，占据公司90%的比重。这在当时很多人看来，是很吃惊的。

正是富盈达产品的多样性和面料的差异化，使得她在瞬息万变的市场竞争中快速应变，占据一席之地。原来，傅永祥在行业里扎根了20多年，对市场的需求了如指掌;再者，这么多年积累下来的技术和经验，也为他增加了面对挑战时的筹码。

要玩就玩新东西

要做就做出头鸟

近年来，“创新”一词出现超过千次，可见“创新”已经成为新的发展理念。在企业前行的道路上，创新是一个极其重要的关键词。从40多个工人，到现在的150名;从一个厂扩大到三个厂，富盈达不断对自身提出高要求，从设备布局，产品定位，管理模式等方面，一步一个脚印，坚持创新。

创新其实很简单，就是走在别人前头。很多企业都担心别人来跟风自己的产品，但富盈达不是!不管是做大企业，还是做小企业，只要市场上出现有人跟风做你研发的产品了，那就意味着你成功了。换句话说，做创新就要做引领，引领市场潮流。

这不，今年杭州的两家知名染厂来富盈达交流学习，看到我们的产品后表示很吃惊!傅总说，并不是只有好设备才能做出好产品，创新研发才是关键!早年染厂用的都是手动缸，后来发展成自动缸，现在都是全自动了。从半自动到全自动，设备在升级，操作难度在简化。如果，连创新思想都跟着简化了，那可真是巧妇难为无米之炊了，再好的机器也做不出产品了。

傅永祥透露，目前富盈达主要是和国际大品牌合作，包括欧洲、日本和韩国，其中以衣服、裤子等产品居多。

不难发现，坚持创新，说干就干的理念给富盈达“赢得”了不少国际大牌的青睐，订单蜂拥而至。纵使如此，傅永祥仍觉得今后的纺织印染之路依旧是充满坎坷和挑战的。受国内外各种因素影响，目前纺织印染企业大多呈现“吃不饱”状态。原来100吨的大单子一家做，现在100吨的单子几家企业抢着做，甚至有一些企业硬着头皮去贷款抢单子，对市场造成恶性竞争。

没错，在别人眼中的傅永祥可能是个“奇葩”，一个精于印染行业的“奇葩”。做别人不一样的，做别人没有的，始终相信创新终会带来果实!敬畏印染，热爱印染，一步一个脚印走向成功。

当然，身处在激励的市场竞争洪流中，寻找自己的蓝海是每个企业的理想。但也避免不了会与竞争对手在红海不期而遇。我们不躲避竞争，积极面对竞争。好比一棵树在生长的过程中要与其它树争夺养分，这是你失我得的竞争;但是独立的一棵树很难参天，因为它无法阻止外界的风吹雨打。如果形成森林，它就能抵制狂风暴雨，一同长成参天大树。希望被外界称为“夕阳行业”的印染业，汲取肥沃养分，继续健康的成长!

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