说起杭州的互联网大佬，我们第一个想到的一定是马云，有阿里巴巴这样的巨无霸在手，马云的名声自然是如雷贯耳。

但今天无忌哥想跟大家介绍的是另一个低调的互联网大佬——孙德良。

从农村走出，以2万块钱起家，缔造70亿商业王国，成为国内行业B2B电子商务第一人。

他是如何做到的?

1 苦学英语，入职互联网公司

1997年，中国的互联网行业才刚刚起步。

这一年，马云将自己辛辛苦苦创办的中国黄页贱卖了;李彦宏离开了华尔街前往硅谷;马化腾还在润迅帮别人打工;丁磊刚刚创办了网易。

也就是在这一年，25岁的孙德良失业了，他带着父亲向亲戚朋友借来的2万块钱，创办了中国化工网。

对于这次创业的原因，还得从孙德良大学时期开始说起。

1972年出生的孙德良，从小生活在杭州萧山的农村，高中时因为考入了杭州市高级中学，他第一次感受到了农村与城市的差距，从此对外面的世界就十分向往，一直努力开拓自己的眼界。

高中毕业，孙德良考入了沈阳工业大学计算机专业。90年代初，互联网行业才刚刚冒出嫩芽，计算机专业的就业前景也是十分渺茫。

孙德良深感危机，为了毕业之后能够在城市里生存下去，他觉得自己必须要有个一技之长。就在他苦恼之时，一个师兄因为英语好而成功应聘到了一份好工作。他也有样学样，从此天天抱着本英语词典啃英语。

也正凭借着自己的英语特长，孙德良后来才“曲线救国”的进入了自己心仪的互联网公司。

那是在他大学毕业那年，孙德良回到杭州应聘当地最大的互联网公司，但人家看不上他普通本科的学历，拒绝了。

孙德良没有灰心，一个月后看到这家公司又招聘起了英语翻译，他再次应聘，成功入职。

2 25岁失业，借2万元创业

按现在的话来说，当时的互联网就是一个新风口。幸运的是，孙德良以翻译的身份进入了互联网行业，体会到了时代浪潮的巨大冲击;不幸的是，两年后他所在的公司就倒闭了。

失业的孙德良仍旧对互联网公司情有独钟，但当时的杭州却难以找到第二家这样的公司，要知道即便是马云当时也准备离开杭州，北上做网站。

既然没有人做这样的公司，为何不自己做呢?25岁的孙德良意气风发，略微冲动的做了这个决定。

冲动总是有代价的，创业启动资金就是一大难题。作为家里唯一的大学生，父亲把所有希望都寄托在孙德良身上，厚着脸皮向亲戚借钱，凑了2万块交给了他。

揣着这2万块钱，孙德良的内心十分忐忑，因为他并不知道自己要做什么样的互联网公司。倒闭的老东家做的是门户网站，那么他不能朝这个方向发力。他把方向大致确定为行业网站，但从哪个行业入手呢?

这时孙德良又发挥了他冲动的特性，某天，他看到朋友办公室上的一堆化工企业的名片，立马觉得这是一个不错的突破口。

于是，国内第一个垂直专业网站“中国化工网”诞生了。

网站采取的是“广告+会员”的盈利模式，初期的会员都是孙德良亲自去找化工厂老板，不厌其烦的推销得来的。

如今，孙德良的网盛生意宝旗下已经拥有了全球化工网、国际纺织网、中国纺织网、医药网、服装网等多家网站。

3 借势营销是他的拿手好戏

网盛发展至今天的规模离不开孙德良的精心谋划，对于宣传与营销，他有自己独特的思路。

1 入世第一案

互联网刚刚兴起的年代，域名的价值非常高，一个好的域名往往能够简单明了的展示公司的品牌。

孙德良的中国化工网在注册时想用chemnet.com，却发现该域名两年前就在海外被注册，无奈只好注册了china.chemnet.com。

但孙德良似乎有些偏执，他一直关注该域名的动态，在4年后的2001年发现有人注销了它，他立马行动，找到对方买下了域名。

没有想到的是，一家澳大利亚公司突然跳出来说该域名为其所有，并对网盛提起了诉讼。

这本来是一件坏事，但孙德良却将它变成了好事。

当时中国刚刚加入WTO，他觉得这正是借势营销的大好机会，于是联系媒体大力宣传这起“入世第一案”。最终他赢了官司，还获得名声。

2 内地互联网第一股

2003年，彼时还叫中化集团的网盛决定赴香港上市，但是突如其来的一场官司让其计划搁浅，公司也更名为网盛科技。

再次将上市提上日程时，内地企业却发生了福建某印刷厂造假等一系列负面事件，香港资本市场对内地企业的印象偏差。网盛已经错过了最佳时机，最终它选择回到国内A股上市。

即便如此，孙德良依旧担心自己的申请被否，因为当时内地的互联网公司都选择在海外上市，于是他再次借势营销，巧妙地强化自己内地“互联网第一股”概念。

由此，网盛科技不仅在2006年顺利上市，还得到了各大媒体的报道。

3 更名网盛生意宝

2007年，网盛大力推广自己的B2B平台“生意宝”，但是收效甚微，宣传问题再次降临到孙德良的头上。

这一次，他瞄准了A股市场的2亿股民，他想尽办法将已经上市的“网盛科技”更名为“网盛生意宝”。这样只要关注股市的人就都知道它了。

时代呼唤革新，有创新头脑的人才能站在潮流前端，孙德良的成功很重要的原因在于他善于借势和造势。

商海沉浮，需要时刻保持乐观精神，善于从危机之中发现机遇的人才是强者。有时候，机遇也并不见得都要等待，也可以自己去创造。

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