创业这件事，原本未必一定要跟“90后”扯上关系，不过，90后总是能给创业圈带来各种“惊喜”，例如福布斯官网公布的“2018 Forbes 30 under 30 Asia(福布斯亚洲地区30岁以下30位精英)”榜单，让我们再度看到了90后的创业成果。

厦门一位长着娃娃脸的帅气小伙子洪振业，已经第二次出现在福布斯榜单上，92年的他打造的“蓝店”是以快递代收作为切入口的综合服务提供商。如今，蓝店也快速发展为国内领先的第三方代收及社区便利店平台。

目前，蓝店已进驻全国27个省市自治区，签约网点超过27000家。要说单看这家公司的成绩，很容易让人们忘记了洪振业的年龄，其实，四年前的他还只是个大二学生，乍一看照片，还以为是演艺圈里的某个小鲜肉明星。

在消费科技领域的贡献已经连续两年获得市场认可，今年洪振业又一次入选亚洲地区福布斯“30U30”(30位30岁以下精英)榜单。

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蓝店是个啥?

蓝店2014年8月份成立，2015年三月正式运营，五月拿到亚洲最大风险投资机构—软银赛富领投的数百万元天使投资，估值一个亿。蓝店是目前华南地区最大的第三方快递代收服务商，在厦门岛内已拥有上千家社区加盟网点。

简单来说，就是快递员把快递交给蓝店网点的便利店，由便利店老板通知收件人，收件人直接从社区附近的便利店取件即可。目前，蓝店以代收快递为核心业务，但在后期会给便利店输出更多的增值收入，比如，蓝店将集中渠道供应商品，提供更低的商品进货价;帮助便利店解决商品滞销问题;逐步增加生鲜、净菜等宅配服务，提高便利店多元化社区服务。

洪振业与伙伴联合创立的“蓝店”是国内首批针对快递企业提供末端代收服务的公司之一，敏锐洞察到快递行业末端的痛点，通过联合社区店提升了快递的最后一公里效率，提高了社区店收入，拓展了社区店的经营范围及竞争力。

蓝店于2015年7月获得赛富亚洲投资的数百万天使轮融资;2016年3月获得行早金融投资的千万元级Pre-A轮融资。

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细节主义，独立精神

踏上了创业道路

在创立蓝店之前，洪振业和其他人一样正享受大学的青葱年华，唯一不同的是他对于细节的留意。随着互联网迅猛发展，网购也成为大众的基本需求。

在学校门口每天都能堆积着形形色色的快递包裹，快递员挨个通知学生前来取件，但拖课、外出、学生会活动等原因都影响了学生的取件速度，最苦恼的更是快递员，无法派送只能配合学生的时间。取过几次快递的洪振业，开始考虑通过集约化收发快递来提高快递员的效率和节约时间，于是他在学校里面租了一间不到30平米的屋子当做快递收发室，并在房中售卖文具饮料、提供打印复印等服务。

实地运营下来，当时的洪振业一个月最高可以赚1万多，对于还是学生的他来说，这可是一笔不菲的收入。这点小成绩在他看来，还是得益于家人给他上的第一门功课——“注意细节，学会独立”!

“家人在教育上有个鲜明的特点，他们善于发现细节所在，信奉独立、自强精神。”在外求学期间，家人都是绝对信任，任何事情都让洪振业自己安排，也是这样，所以“自己担负责任”成为他所奉行的核心精神准则。

都说创业是个举步维艰的事情，洪振业所面临的工作除了满足公司的资本和财务需求，还要负责公司的法务、市场公关，甚至部分业务和人事管理，可谓一个问题接着一个问题。“自己扛下来”让他一次次攻克难关，直觉告诉他，第三方代收及社区便利店所引出的社区生活新业态很快会到来，只有提早布局资本市场，开始寻找打磨商业模式，这样才能在新业态下脱颖而出。

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蓝店以包裹代收作为切入社区的基础

但具体的道路要如何走?如何商业化?

在创业第二年即2015年，蓝店推出第一款快递员APP，在不被看好的情况下迎来了第一笔快递员的充值。蓝店坚信未来的社区一定会形成固有的商业业态，所以必须要有多元化的产品和服务支持，后来的事实也验证了这个战略的预见性。

基于一次系统升级上发现通知用户的短信到达率不足100%且成本较高，洪振业与团队商量将短信通知改为微信公众号的消息通知，这一举措让蓝店公众号在2016年年底以零获客成本迅速获得了60万粉丝关注。

真正开始流量变现的，就是基于公众号承接家政服务、培训机构广告，或者以CTS、CDM的形式将流量变现，这让蓝店在同年底收入得到显著增长，还获得了未来商业模式的深度思考和收获。最终，蓝店确定了以社区店为业务载体，将“人、货、场”三者链接，获取社区资源，为用户提供一站式生活便捷服务，并且为各类品牌搭建平台，提供精准的社区流量入口，帮助品牌方更好地进行精准营销落地。

“现在看来，路走对了。”这是洪振业和团队对企业发展战略评价的总结词。而“用发展的眼光看世界”也成了他将持续坚守的准则。

今年是蓝店成立的第四个年头，现在的蓝店也已经开始紧锣密鼓构建社区服务生态圈，为社区店赋能，让社区更好一点。洪振业表示，将继续深入社区生活领域，在需求、供应、物流、体验个性化等方面进一步推进，线上严格把控产品质量，优选精品好物，线下则注重网点及其他不同维度的体验式增值服务。通过双轮驱动来让社区店为生活创造更多可能，为合作网点创收的同时进一步为消费者带来更便捷的生活方式。

此外洪振业也开始关注公益方面，7月初借助与厦门曙光救援队的合作正式推出“蓝店公益”。他说，在满足基本生活需求后，应该把财富通过某种方式回馈给社会，公益就是最好的方式。对这个时代有野心，有担当，为行业赋能，为团队赋能，在洪振业身上，我们看到了Young Business Leader应有的样子。

“一方面，我们会把所有代收发网点推上平台，做社区O2O的服务商，用户可通过‘蓝店’获取周边的商户资源;另一方面，我们也为众多供应商提供铺货渠道。”此外，洪振业认为，取快递的用户会在店内消费，为商户带来收益增长。

随着“蓝店”版图的扩大和用户习惯的逐步形成，洪振业相信，构建互利共赢的社区生态圈为时不远。

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