“知道慕思寝具品牌的请举一下手。”姚吉庆问。现场有很多人举起了手。

“一躺下马上就能睡着，一觉睡到大天亮的人请举手。”举手的人少了很多。

这跟姚吉庆过去做的检测非常吻合。中国中产阶级以上的人能够一觉睡到大天亮的只有10%。知道慕思品牌的人，则越来越多。

姚吉庆是中国著名实战派营销和管理专家，中国冠军品牌联盟创始人、世界酒店联盟副主席、营销管理专著《赢家—第一品牌方法论》作者。常年奋战中国市场营销的第一线，姚吉庆曾成功跨界运营过三个不同行业的第一品牌，被业界誉为“最具企业家精神的职业经理人”，“中国职业经理人中的常青树”。

在他的带领下，慕思寝具在短短几年间，从默默无闻，一跃成为国际品牌。“道法自然。”在由《中国企业家》杂志主办、一汽-大众奥迪作为首席战略合作伙伴的2017(第十六届)中国企业领袖年会上，姚吉庆说，他称用了“三板斧”，把慕思带上了国际品牌之路。

第一板斧，慕思开发出了健康睡眠系统新品类。在2004年之前，整个软床行业、床垫行业鱼龙混杂，几百块的床垫也有，两千块的床垫也有，基本是一片红海。过去的床，都是标准化的、通用的。在这个背景下，慕思提出了健康睡眠系统，重新定义了这个品类。也是从慕思开始，睡眠领域有了一整套解决方案，而且解决方案是量身定制的，根据每个人的身体结构，不同的特点进行针对定制，这就建立了睡眠系统的独特性和差异性。“我觉得这是今天我们能够登上高端第一品牌的第一板斧。”姚吉庆说。

姚吉庆介绍，第一板斧砍完之后还要落地，而慕思用的是整合创新的方法。这就是他的第二板斧。

慕思进行了三大整合，把全世界优秀的材料、制造思想和全世界优秀的设计思想，以及自动化的技术资源跨界整合。慕思要做的不是一个简单的床垫，而是融合了睡眠力学、人体工程学和智能化的技术。用户可以量身定制，根据身体特点定制出独一无二的最适合自己的睡眠系统，从而使深度睡眠达到极致的体验。姚吉庆举例称，慕思曾经和德国一家有100多年历史的米勒公司合作，创造了没有一根弹簧的3D床垫，这在过去是不可思议的，开创了一个新的历史。最近，慕思和丰田集团联合开发了一个太空树脂球材料，后者可以代替弹簧，海绵。人躺上去以后这个太空树脂球可以360度受力，每个人睡上去，太空树脂球都可以根据个人身体情况进行个性化的调节。

论坛上，姚吉庆称，明年“3·21世界睡眠日”，慕思会发布一套智能床垫系统。利用这个系统，人躺上去以后，可以自动进行适应，自动进行调试，自动感觉适应，晚上可以测出人的睡眠状态、翻身次数、心跳的情况、深度睡眠的时间，做梦的时间等等。同时又可以进行数据反馈。比如你的亲人在另外一个城市，只要数据共享，你就可以知道他的睡眠状态。姚吉庆对此很自信：“这是不可替代的，顾客用上你的产品以后一定会永远用下去，而且还会给朋友介绍。”

在增强用户粘性方面，慕思也在通过标准化手段不断发力。他们提供金管家服务，在全国已经拥有1000个车辆、1000多个服务团队，在全国3000多家专卖店进行服务。顾客从买到慕思以后，便是服务的开始，而不是销售的结束。

第三板斧尤为重要。近年来，随着中产阶层群体的扩大，他们的需求也在发生变化。按照马斯洛需求理论，这个群体需要的不只是生活的基本满足，而是逐渐迈向自我价值的实现。

这时候的品牌该怎么做?姚吉庆说，“卖健康睡眠的生活方式。”他认为，核心价值观的营销，生活方式的营销才是未来营销的最高境界。

姚吉庆说，中国文化灿烂悠久，几千年的太极图，其实蕴含了阴阳的平衡，蕴含了白天和黑夜的平衡，梦想和梦的平衡。慕思研究的睡眠文化是基于中国千年的传承，汲取中国传统文化的智慧，探索了睡眠与眼、耳、鼻、舌、身、意的关系。因此，除了做寝具之外，慕思还和台湾的疗愈机构联合开发了觉、梦、憩、悦、慢睡眠音乐系统。“你的睡眠问题有可能是心理问题，有可能是焦虑，有可能是压力大，有可能是情感问题，当你发生不同问题的时候，系统会自动给你推送不同的音乐。”同时，慕思跟台湾的香薰大师联合开发了香薰系统，根据每个人的性格不同可以定制适合自己的香薰。

在此基础上，慕思每年有四大“大IP”活动，即世界睡眠日，世界除螨日、全球健康睡眠文化之旅，和双11慕思全球品牌日，通过这些活动推广，让慕思的品牌植入人心。

“第三板斧里面还有很重要的第二方面。除了推广健康睡眠的生活方式之外，更重要的是价值观层面的影响，要对目标消费群体进行价值观沟通，让他认同你的价值观。我们也研究过全世界很多的成功人士，其实都具备这样的价值观——善梦者·享非凡。”姚吉庆说，马云有一句话，就是梦想还是要有的，万一实现了呢?很多成功的企业家都是有梦想，而且坚持梦想的，坚守梦想才有今天的成功。“但是这句话我觉得马云只说对了一半，还有另外一半还没说对，就是美国一个政治博客的联合创始人阿里安娜说过的一句话，‘想成功，多睡觉’。睡不好会带来很多疾病，包括一些并发症，抑郁，衰老，缩短寿命等等。”

找到自己的定位后，慕思做了一系列的筑梦者计划，找到包括潘石屹、李云迪、李开复等等名人，通过各种社交媒体传播慕思的价值观，引起高端阶层目标人群的共鸣。“最后，让品牌成为一种信仰，让公众成为粉丝，让粉丝成为用户，让用户成为传播者和消费者。今天我们很多慕思的消费者，只要是买到慕思之后，几乎就成为一个免费的传播者和免费的推广者。”姚吉庆对此很自豪，“大家可以看到，其实这些名家，包括王石、潘石屹、董明珠，这些人群都在用慕思。我准备明天去买一个格力手机回报一下。”

“慕思的顾客忠诚度达到了99.9%，转介绍率达到了68%，这是非常傲人的数据。”姚吉庆称，“马云的使命是让天下没有难做的生意，我们慕思的使命就是让人们睡得更好。慕思不是要成为一家最赚钱的公司和最大的公司，而是要成为一家有社会担当，有责任感、有温度、有爱、有情、能够赢得社会尊重的一家公司，我们的愿景是成为全球最受尊重的健康睡眠品牌引领者。”

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