名创优品被无印良品、优衣库、屈臣氏列为全球最可怕的竞争对手。我们的模式到现在还是有很多人看不懂——叶国富如是说。叶国富对新零售有三高、三低理论。

“三高”是指高颜值、高品质、高效率。

“三低”是指低成本、低毛利、低价格。

名创优品创始人 叶国富

想要实现“三高”、“三低”，需要以产品为核心，以渠道和工厂三点为支撑。下面从四点展开如何做到“三高三低”。

一把手全身心投入产品

新零售时代，你拥有匠心才能做出好的产品，衡量匠心的标准是一把手有没有全心全意地投入到产品当中。

我们对比看下格力手机、360手机和小米手机。小米可以成功，格力和360成功不了?并不是因为雷军的水平有多高，董明珠和周鸿祎的水平差，区别在于他们在手机上下的功夫不一样。你看，雷军自从做了手机以后，将别的事情全部砍掉。董明珠和周鸿祎没做到。

企业一把手在产品上下的功夫到位不到位，决定了这个产品有没有竞争力，产品有没有竞争力，决定了企业有没有竞争力。产品是企业的第一战略。

雷军也是个亲自抓产品的人

共享渠道，提高效率

名创优品在全国也没有一家加盟店，直接从工厂到店铺，中间没有任何环节。所谓“加盟商”只是店铺的投资人而已，他们没有任何经营权。店长店员直接向总公司汇报工作。这样的模式带来渠道极度短、效率极度高、价格极度低的效果。

很多人问，名创优品为什么能够扩张如此迅速?答案是共享渠道。比如，我是品牌商，我的优势是品牌管理、店铺管理。你是投资商，你的优势是有很好的人脉关系，能够拿到好的店铺。因此你带着钱，带着店铺来找我，按照我的游戏规则来投资开店，这叫共享渠道。

作为企业领导人，一定要想办法共享。共享是企业快速发展最佳的解决方案，不要从头做起，一个一个店去找，那是最慢的模式。

找对供应商，开发好产品

名创优品的口号是优质低价。在新零售时代，品质一定要放在第一位，价格才是第二位，如果把价格放在第一位，一定死定了。

在中国做生意，隐形成本高，很多企业东西卖得出去钱收不回来，做工厂的都有体会。收钱的时候那是求爷爷、告奶奶，还要请客、送红包，这种隐形成本往往会转嫁到产品上面，导致产品价格虚高。

因此，想要找到好的供应商做出优质低价的产品，一把手要亲自出马，用钱砸。做一个产品，找三家工厂竞标的时代已经过去了。新套路是小米或者名创优品的生态供应链模式，这样既能保证低价，又能保证优质。

优衣库 也是一种工厂店模式

低毛利来自于企业的价值观

很多人说要做低毛利，很难做到。其实低毛利来自于企业的价值观，跟别的无关。名创优品的价值观是坚持优质、坚持低价。

这个世界有两种生意谁都会干，一是把东西做得很好，价格卖的很贵;二是把东西做得很差，价格卖的很低。但是这个世界上恰恰最难干的是把品质做得很好，价格做得很低。很多人做不到，做到的都成为超级富豪了，像优衣库的老板柳井正、ZARA的老板奥特加。

名创优品的企业价值观就是：利润虽低，必不敢省人工;价格虽低，必不敢减物力。和雷军的想法较为一致。

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